供应链金融 - 供应链金融平台已对接二三十家核心企业的 ERP 或 SRM 系统，放款余额超过 1 亿 [1] - 当前客户以制造业为主，制造业整体不景气，但领头企业业务契机较好 [1] - 供应链金融业务处于小批试运行阶段，风控模型已初步验证，放款未出现风险事件 [15] - 自有资金主要来自汉得保理注册资本 1 亿及汉得自有资金，预计可再投入 1 亿多 [16] 平台型创新业务 - 融租易系统专注于融资租赁领域，具备先发优势，但市场规模有限 [2] - 资产云主要管理以设备为核心的固定资产，目标是降低运维成本 [2] - 零售云业务触角延伸至前端市场，涉及营销领域 [3] 行业化与竞争策略 - 行业化是必然趋势，汉得已从财务和生产制造系统延伸至企业核心管理系统 [4] - 通过深入挖掘客户需求、做强产品使用价值及收购提升竞争力 [4] - 2B 市场注重整合性，大客户对应用要求更高 [4] 毛利率与业务发展 - 半年报显示毛利率下降，主要受季节性因素和运维业务发展影响 [4] - 核心业务 SAP 和 ORACLE 实施服务毛利率上升 [4] 汇联易产品 - 汇联易基于汉得服务企业信息化的理解，强调费用管理透明，降低企业差旅成本 [5] - 汇联易采用 SAAS 模式，按人员收费，目前收入占比微小 [8] - 汇联易客户获取主要依赖老客户推介，未来将加大市场推广力度 [11] - 汇联易导入难度较小，主要在于对接后台系统 [12] - 汇联易团队约二三十人，每年投入数百万，目前用户规模可支撑 [13] 市场与竞争 - 汇联易与市场上同类产品相比，具有更开放的架构和更强的后台整合优势 [6][7] - 汇联易合资公司成立和 VC 引入带来管理思想、市场和技术资源 [8] - 汇联易是汉得内部创业的首个产品，未来有望孵化更多类似产品 [8] 其他业务 - Yunmart 业务持续投入，定位为企业云产品集市，未来将研究 SAAS 意义下的互联网数据互联架构 [14] - MES 业务线收入约 3000 多万，增速未提及 [16]