投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观和电话会议 [2] - 参与单位众多，2024年3月13日有海通研究所等超50家；3月14日有申万宏源等约20家 [2][3] - 活动时间为2024年3月13日15:30 - 16:30和3月14日13:00 - 14:00 [3] - 地点为电话会议、公司会议室，接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [3] 乌灵胶囊认可度情况 - 在学术端已进入64个临床路径，西医、中医认可度均较高，中华医学会心身医学分会还为其发布专家共识 [3] - 在临床端用于改善睡眠质量等心身疾病，也关注改善轻度认知功能障碍方面应用 [3][4] 乌灵胶囊销售增长情况 - 去年全年销售数量增长17.51%，今年一季度延续良好增长趋势 [4] - 今年一季度恢复增长原因：产品受行业环境变动影响小；深耕已覆盖的一万多家医院和科室；去年新开发医院新增销量体现 [4] 乌灵胶囊集采情况 - 已进入广东联盟、北京等地区集采，已集采地区销售占比约40%多 [4] - 广东联盟降价21%，集采后价格0.86元/粒，其他地区维持此价格 [5] - 进入集采后减少学术推广等费用，更换规格降低成本，单盒利润基本不受影响，数量端稳健增长 [5] 乌灵胶囊应对三甲医院限方措施 - 覆盖医院中50%以上是一级医院和社区卫生中心 [5] - 产品因学术和临床认可度高，作为国家基药受医院友好对待 [5] - 未来通过开发新医院、深耕已覆盖医院和科室、强化OTC和互联网端营销增加收入 [5] 乌灵胶囊单盒利润情况 - 进入集采后通过生产和销售端协同降费维持单盒利润 [5][6] - 销售费用因规模效应费率下降，但会持续投入必要市场开发和学术推广费用 [6] 乌灵胶囊业绩季节性情况 - 睡眠障碍等问题与季节无明确相关性，销售无明显淡旺季，今年预计与往年相差不大 [6] 乌灵胶囊适应症拓展情况 - 二次开发用于治疗AD处于药效学研究阶段，已进入两个针对AD的专家指南共识推荐 [6] - 关注MCI方面研究，中国MCI患者有3877万，希望挖掘此增量市场 [6] 百令胶囊销售规划情况 - 获得药品注册证书后进行全方位前期准备，完善方案后上市销售 [6][7] - 销售模式在探讨中，肯定会有招商，后续根据适合模式调整优化 [7]