公司基本信息 - 证券代码 300181，证券简称佐力药业 [2] - 2024 年 1 月 14 日 10:00 - 11:15 进行现场参观活动，地点为公司会议室 [2] - 参与单位包括浙江价远投资、浙江四叶草资产等多家机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员有董事长俞有强、董事兼常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [2] 公司未来发展规划 - 湖州市要将生物医药打造成千亿级产业，公司作为链主型企业，提出未来营收奋进百亿战略目标 [3] - 乌灵胶囊力争打造成 20 亿规模大品种，加强医院覆盖，深耕已覆盖医院和科室，强化招商、OTC 和互联网端开发 [3] - 灵泽片第一步销售目标 5 亿，未来力争打造成 10 亿大品种 [3] - 灵莲花颗粒转为 OTC 品种后通过互联网销售模式拓展销量 [3] - 百令系列希望打造成 10 亿规模品种 [3] - 中药饮片和配方颗粒以大杭州为中心深耕省内市场，进一步做强，开拓全国市场，设立孙公司做大商业业务 [3] 2024 年新基药目录影响 - 公司三大核心品种已在国家基药目录，新版落地前有开发红利期，销售团队强化开发工作 [4] - 乌灵胶囊是口服安神类头部品种，有产品优势，进行二次开发和相关研究，学术支撑利于销售推广 [4] - 乌灵胶囊进入 63 个临床指南、专家共识及专著，临床端和学术端认可度高，受医疗环境波动影响小 [4] 乌灵胶囊防范措施 - 乌灵胶囊主要原料乌灵菌粉由公司独家生产，“乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”系国家秘密技术，有较高技术壁垒 [4] - 公司建立严格技术保密制度，与工作人员签保密协议，核心技术分段掌握和管理，建立完善技术梯队，核心技术人员队伍稳定 [4] 产品销售区域 - 华东区域销售占比较高，包含成药、中药饮片和配方颗粒收入，中药饮片主要在省内，配方颗粒省内占比高 [5] - 乌灵胶囊医院覆盖全国各地，浙江、上海、广东、北京、江苏等经济发达地区销量较大 [5] - 公司营销总部对销售人员医院覆盖数量有细化考核指标，去年超额完成 [5] OTC 端渠道拓展规划 - 公司重视 OTC 端销售，提升其战略高度，目前院外端销售占比 10%多一点，目标提升至至少 20% [5] - 成立佐力健康科技公司开展互联网营销，营销总部引进人才、强化品牌策划推动销量提升 [5] - 加大院外药房覆盖工作，提高复购率，推进与连锁大药房战略合作，利用量表筛查患者，开展活动打造慢病管理新模式 [5] - 试点与地推团队合作，打造 OTC 市场示范区域并推广到全国 [6] 分红计划 - 公司近几年保持较高分红率，未来在符合利润分配原则、保证正常经营和长远发展前提下，保持稳定分红策略 [6]