投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与单位及人员包括华安证券、光大证券等多家机构人员，时间为2024年1月3日和4日 [2] - 活动地点在公司会议室，接待人员有董事长俞有强和董事冯国富 [2] 产品集采情况 - 乌灵胶囊进入广东联盟、北京市、江苏省、福建省等地区集采；百令片除湖北联盟未中标，广东联盟、北京市等地区集采已中标 [2][3] - 乌灵胶囊集采地区单盒利润基本不受影响，公司通过以价换量、降低营销和生产成本实现 [3] 产品销售目标 - 乌灵胶囊力争打造成20亿规模大品种，打开院外消费端市场 [3] - 灵泽片第一步销售目标5亿，未来力争10亿规模 [4] 产品研究进展 - 乌灵胶囊二次开发用于治疗AD处于药效学研究阶段，关注MCI方面研究 [3] - 公司参与“老龄健康发展基金老年认知功能维护及心理健康促进计划”示范项目 [4] 产品销售情况 - 新开发医院前期销量贡献低于存量医院，乌灵胶囊在多科室应用，部分存量医院多科室深耕好，销量增速快 [5] - 乌灵胶囊覆盖全国所有省份，一万多家医院区域分散，50%以上是一级医院和社区卫生中心 [6] 销售费用情况 - 公司前三季度销售费用40%左右，同比下降，主要因集采，后续中标地区销售费用总体下降，但配方颗粒和新产品营销推广会增加投入 [5] 募投项目情况 - 募投项目稳步推进，根据实施进度规划阶段性建设完成，逐步在报表体现 [6] 2024年公司展望 - 坚持“一体两翼”发展战略，聚焦营销和研发 [6] - 乌灵胶囊销售量恢复，深耕乌灵系列产品，开发新产品 [6] - 百令片医保适应症限制放宽，集采带来机会 [6] - 灵泽片销量增加 [6] - 中药配方颗粒增加备案数量，做强浙江市场并开拓外省市场 [6] - 中药饮片稳健发展 [6]