公司基本信息 - 证券代码 300212，证券简称易华录 [1] - 2020 年 12 月 28 日召开电话会议，接待人员为易华录副总裁、董事会秘书颜芳和财务管理中心总经理张媛 [3] 业务转型与营收情况 - 2020 年是业务转型关键年，传统业务子公司由控股转参股，确认投资收益，今年亏损约 1 亿元，去年约 700 万 [4] - 从智慧交通头部企业向数字化经济基础设施建设、运营企业转型 [4] - 数据湖业务营收占比从 2019 年的 50%升至 60%以上，数据运营服务营收占比从 6%升至 9%，传统业务营收占比从 43%降至 20%多 [4] - 2020 年 B 端业务营收超 1 亿元，预计明年大幅增长，有直接出售设备和与运营商合作两种模式 [4] 数据湖落湖情况 - 2017 年落地 2 个，截至目前共落地 33 个，2020 年落地 14 个，落地速度翻倍增长 [5] - 投资模式为“示范湖 + 大湖”，示范湖投资 2 - 3 亿，工期 6 个月左右，大湖规模 10 - 20 亿，今年 6 个大湖开工，明年计划 4 - 5 个开工 [5] 数据湖运营情况 - 研发人员从约 300 人扩张到约 600 人，已形成服务能力 4000 多 PB，算法训练能力 1000 多个，数据应用场景设计 500 多个，机架 20000 多个 [6] - 后续引入专业团队，实现企业端数据交易和增值服务 [6] 资金与融资情况 - 2020 年经营性现金流预计为正，回款同比增加 30%，数据湖业务回款增速超 70%，数据运营回款增长率约 10%，传统业务回款增长率近 10% [4] - 前期非公开发行签订合作协议金额约 40 亿元，因政策调整减至 5 亿元，等待证监会注册 [4] - 2020 年数据湖已获批复融资约 35 亿，2019 年约 20 亿，其它已基本达成贷款意向约 30 亿 [6] 数据资产变现方式 - 为政府提供城市大脑、数据视网膜等产品及服务，为 B 端客户提供视频数据等增值服务 [6] - 融合数据安全、区块链打造数据银行样板，试点数据清洗脱敏后交易流通，拟打通数据湖私有云与公有云 [6] 其他业务相关问题 - 一带一路市场主要开拓交通版块业务，数据湖业务仅出售蓝光产品海外，目前业务主要面向国内 [7] - 一个数据湖项目落地短期带来 2 - 3 亿收入，数据湖业务毛利率约 50% [7] - 新会计准则对项目前期收入确认有影响，对纯软件开发业务收入确认影响大 [7] - 部分传统业务子公司已转参股，上市公司减少资源投入，精力放数据湖业务 [8] - 数据湖选择财政压力小的城市落地，运营期内政府提前将存储服务支出纳入财政预算 [8] - 传统业务子公司控股转参股前持股 60% - 80%，转参股后降至 50%以下，一般控制在 30%左右 [8]