产品与市场表现 - 乌灵系列2022年度营业收入达10.92亿元，其中灵泽片2021年含税收入突破1亿元，2022年增长68.42% [2] - 乌灵胶囊在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表的《2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分析》中，用药金额及DDDs始终处于第1位 [3] - 乌灵胶囊已进入59个临床指南、专家共识及专著，最近又新进入5个临床指南 [3] 成本与利润 - 集采后，公司通过营销端和生产端降低成本费用，消化集采价格对利润的影响 [1] - 乌灵胶囊的单盒利润在集采后保持稳定 [1] - 公司主要原材料成本可控，乌灵菌粉通过现代生物发酵技术实现规模化生产，质量稳定，成本可控 [4] 研发与创新 - 公司正在开展乌灵胶囊针对治疗老年痴呆方向（AD）的二次开发，并关注老年轻度认知功能障碍（MCI）方面的研究 [2] - 乌灵胶囊是单方制剂，纯乌灵菌粉，运用现代化生物发酵技术工厂化生产，属于公司独家品种 [3] - 乌灵胶囊有明确的GABA作用机理、基因芯片研究和Meta分析结果支持，疗效明确，安全性高，可长期服用 [3] 销售与市场拓展 - 公司利用集采中标的身份，在集采地区加快医院覆盖，提高市场占有率 [2] - 华东地区销售占比较高，主要因为中药饮片和配方颗粒的销售基本都在浙江省内 [4] - 公司在广东联盟和北京市等集采地区，都在慢慢实现放量，包括近几年河南等省市销售增量也相对比较明显 [4] 医院开发与科室覆盖 - 公司核心产品乌灵胶囊是国家一类新药、国家医保产品、国家基本药物，日均服用价格合理，学术端有较强支撑 [2] - 公司很早就在扩科，浙江地区开始的比较早，很多医院的相关科室都已经覆盖 [4] - 销售端对于扩科有非常详细的考核指标，根据每家医院和科室的情况考核指标有所不同，更关注可持续地增长 [4]