产品技术与保密 - 乌灵菌粉生产利用液体发酵技术，在菌种筛选等多项技术有重大创新，实现人工培养和大规模生产，由公司独家生产，相关技术被认定为国家秘密技术，目前正在续保，仍有保密职责 [1][2] 产品集采情况 - 百令胶囊为国谈品种，不参与部分联盟地区集采，公司百令片参与集采，湖北联盟未中标，广东联盟、山东和北京中标，北京销售上量明显，公司将加强院外端销售 [2] - 乌灵胶囊受集采影响较小，因是独家产品、成本管控有优势、认可度高、性价比高，集采地区新开发医院是增量市场，目前销售增量不明显 [3][4] 产品销售目标与市场 - 灵泽片2021年含税销售突破1亿元，去年增幅68.42%，今年一季度销售量和销售额增幅分别为33.54%和34.09%，公司目标是先达5亿，力争打造10亿大品种，将利用基药优势开发医院端 [3] - 乌灵胶囊受众群体增加、学术地位上升、成本下降，公司对接下来三个季度业绩有信心 [4] 销售体系与模式 - 公司销售体系从自营为主转变为“稳自营、强招商”，乌灵胶囊在销医院从2018年3000多家发展到1万余家，超50%是一级医院和社区卫生中心 [5] - 灵泽片采用自营和招商结合模式，一季度增幅放缓因基数变大和新医院开发受疫情影响，后续药事委员会召开增多，新医院开发和销售上量需时间 [6] OTC端发展 - 公司希望院外端占比达20%-30%以上，聘任OTC市场总监，推进与连锁大药房合作，布局互联网端营销 [6] 产品应用与研究 - 乌灵胶囊用于治疗失眠等心身健康疾病人群，轻中度可单独使用，重度联合用药，正在进行AD方向二次开发和老年痴呆真实世界研究 [7] 中药配方颗粒备案 - 公司已完成300个国标和省标备案，其中国标190个品种，省标110个品种，备案工作正积极稳步推进 [7][8]