投资者关系活动信息 - 活动类别为业绩说明会和券商策略会 [1] - 2023年5月10日参加上海上市公司交流会，多家基金等投资者参与；5月10 - 12日线上举办2022年度网上业绩说明会 [1] - 5月10日接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富；5月12日为董事长俞有强等 [1][2] 产品特性与销售情况 乌灵胶囊 - 可跨科室销售，已进入54个临床指南和专家共识、专著，有明确GABA作用机理等，最先进入神经内科和精神科 [2] - 2023年一季度销售数量和销售金额分别增长22.54%和14.47%，出厂均价下降约8%，各省出厂价和终端价格有差异但不明显 [4] - 在覆盖的一万多家医院中，至少一半以上是一级医院；重视现有医院科室做深做透，拓展消化科等更多科室 [5] 其他产品 - 灵泽片治疗夜尿频多为主的良性前列腺增生，潜在患者人群大，会加快各级医疗机构开发覆盖 [9] - 聚卡波非钙片已投产并实现销售收入，处于医院开发阶段 [9] 业绩与利润情况 - 2023年一季度净利润增长41.76%，除乌灵系列营收增长，还因募集资金到账财务费用下降，同时增加了研发投入，未来净利润增长趋势有望延续 [2][3] - 乌灵胶囊销售无明显淡旺季之分 [3] - 2022年中药饮片系列实现营业收入3.78亿元，同比增长30.51%，销售毛利率同比增长0.46% [10] 产品研发与备案 - 乌灵胶囊在老年痴呆领域二次开发进行真实世界研究，治疗女性盆腔痛的乌灵系列新品种LXP进行临床前研究，聚卡波非钙片拟增加适应症，百令胶囊按同名同方药完成上市前研究工作 [4] - 公司已完成289个国标和省标的中药配方颗粒备案，将努力完成300 - 400个品种备案，完善销售排名靠前品种并谋划全国营销 [3] 集采应对与利润影响 - 广东联盟集采地区执行时间不同，乌灵胶囊更换大包装，整体数据不完整，公司关注覆盖更多医院以价换量，单盒利润基本不受影响 [4] - 应对集采措施包括生产端降低成本、销售端降低费用、利用中标身份加强医院覆盖 [6] 市场拓展与增长动力 - 乌灵胶囊市场需求扩大，我国超3亿人存在睡眠障碍，新冠后全球焦虑抑郁患者增加；加强院外市场拓展，与连锁药房合作、开展互联网营销和宣传活动；开展乌灵胶囊治疗老年痴呆二次开发及相关研究 [6] 技术优势与证书情况 - 公司实现乌灵参产业化生产，在乌灵菌培育和生产多项技术有重大创新，2010年取得秘密技术证书，该证书有有效期，公司正在续保，乌灵菌粉生产技术国内独占 [7][11] 股价与市值管理 - 股价受宏观经济、行业政策、市场行情等因素影响，公司聚焦营销、强化管理，重视市值管理，加强与投资者沟通交流 [8] 未来规划与目标 - 公司以乌灵系列、百令片、中药饮片和中药配方颗粒为核心，拓展医疗机构服务基层市场，力争乌灵系列达20亿、百令片达10亿、中药饮片和配方颗粒达10亿规模，培育聚卡波非钙片为潜力品种；通过外延式并购、研发创新丰富品种线，引进战略合作伙伴 [9] - 现阶段重点是国内市场，适时拓展国外市场 [12]