公司基本信息 - 证券代码 300181，证券简称佐力药业，投资者关系活动为 2023 年 4 月 27 日 13:30 - 14:30 的电话会议，接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [2][3] - 参与单位众多，包括华安证券、光大证券等多家证券、基金、资管、投资公司 [2][3] 业绩情况 - 2023 年第一季度营业收入比上年同期增长 12.81%，归属于上市公司股东的净利润 9745.46 万元，比上年同期增长 41.76% [4] - 乌灵胶囊销售数量和销售金额较上年同期分别增长 22.54%和 14.47%，灵泽片销售数量和销售金额较上年同期分别增长 33.54%和 34.09%，中药饮片收入较上年同期增长 44.68% [4] - 百令片销售数量和销售金额较上年同期分别减少 8.41%和 22.38% [4] 产品情况 百令片 - 受湖北联盟集采影响，一季度销售下滑，但已慢慢走出低谷，公司对其未来发展有信心 [4] - 集采未中标后，更加重视 OTC 端营销，目前渐有起色 [8] 灵泽片 - 2018 年进入国家基药目录，销售势头好，2021 年度含税销售突破 1 亿元，去年保持 68.42%的增幅，今年一季度销售量和销售额有 33.54%和 34.09%的增长 [4][5] - 受经济下行影响，去年进医院速度放缓，今年开放后有利于医院端开发及销售上量，且学术宣传推广仍需过程 [5] 乌灵胶囊 - 销售业绩自 2019 年稳健增长，公司对其销售盒数增长有信心，未来会提升医院终端覆盖，强化招商、OTC 和互联网端开发 [5] - 在集采地区和非集采地区都维持较好增长，广东联盟集采地区执行时间不同，集采地区更换大包装，患者日均用药成本下降，销售放量效果待显现 [5] - 是独家品种，在医院端受认可，进入 54 个临床指南、专家共识及专著，C 端品牌效应渐强，有利于院外端销售 [7][8] 聚卡波非钙片 - 是公司培育的潜力品种，利用营销资源开发医院，增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症 [6] - 是国内首个视同通过仿制药一致性评价的药品，公司收购原料药供应商拓普药业 8%股份，锁定最优供货价格，市场空间广阔，作为医保品种推广较易 [6] 中药饮片和中药配方颗粒 - 中药饮片以大杭州为中心深耕省内市场，销量稳步提升，子公司佐力百草作为浙江省前五大饮片企业更具规模效应优势 [6] - 公司是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业之一，已完成 252 个国标和省标的备案，后续将增加备案数量，谋划全国营销布局 [7] 研发情况 - 开展乌灵胶囊治疗老年痴呆方向的二次开发，关注老年轻度认知功能障碍（MCI）方面研究 [7] - 在研创新药 --LXP，以乌灵菌粉入药，已完成药学、药效研究，药理毒理学研究正在进行中 [7] 销售费用与资金情况 - 通过集采地区销售费用下降、变更包装规格、深化技改、预算管理和核算系统等举措降本增效，整体销售费用特别是集采地区会下降，公司会加强控制，降低销售费用率 [8] - 2022 年完成向特定对象发行股票募集资金总额共计 9.1 亿元，导致年报中货币资金大幅增长 [9] 乌灵胶囊 2018 年后销售增长原因 - 是国家一类新药，独家品种，当时已进入多个专家指南共识专著，学术端有一定地位，推广相对容易 [9] - 公司在营销端突破，实施“稳自营、强招商”策略，重视招商团队建设，通过政策红利期快速实现市场覆盖，在销医院数量从 2018 年的 3000 多家发展到现在的 1 万余家 [9]