公司基本信息 - 证券代码为 300181，证券简称为佐力药业，编号为 2023 - 004 [1] - 投资者关系活动类别包括现场参观、线上会议、电话会议等，参与单位众多，涉及国盛医药、富国基金等多家机构 [2] 一季度经营情况 - 2023 年第一季度净利润预计在 9700 - 10400 万元，同比增长 41.10% - 51.28% [3] - 乌灵系列产品保持良好增长势头，百令片销量在提升，中药饮片稳健增长，中药配方颗粒一季度销量一般 [3] 产品相关情况 乌灵胶囊 - 可短期或长期服用，国内年轻人轻中度患者服用效果好转可能停药，超 3 亿睡眠障碍患者中部分严重患者会长期或联合用药 [4] - 复购率不断提升，可通过客服中心和电子化筛查量表统计平台复购率，未来可提醒患者用药提高复购率，医院端复购率难统计 [4] - 未单独统计 AD 患者销售数据，已进入两个针对 AD 的专家指南共识推荐，临床上医生会联合西药用药治疗 AD 早期轻度认知功能障碍 [5] - 进入指南共识原因一是本身适应症及相关研究有帮助，二是医生发现其对患者健忘等症状疗效好，《中国痴呆诊疗指南（2017 版）》有相关推荐 [5] 百令片 - 在湖北联盟集采落选后靠 OTC 团队带动院外端销售弥补医院端，广东联盟地区销量有增长但不明显，北京地区集采入选后销量增长较快 [5] LXP - 属于乌灵系列妇科独家品种，按一类创新中药开发，拟用于治疗慢性盆腔痛，处于临床前研究阶段 [4] 灵泽片 - 一般建议服用 8 - 12 周，根据具体情况判断，由医生诊治处方决定服用时间 [7] - 主要科室集中在泌尿外科、男科、老年科等，医院开发目标数量比乌灵胶囊少 [7] 配方颗粒 - 已完成 208 个国标和省标的备案，其中国标 145 个品种，省标 63 个品种，备案工作积极稳步推进 [7] 地区增长与营销 - 浙江、河南、江苏等地区增长较快原因一是医院覆盖高且深耕效果明显，二是营销端多方面因素，如浙江举办科普短视频大赛提升认可度 [6] - 乌灵胶囊营销团队以自营为主，前端负责医院销售和学术推广，后端市场部负责活动策划，商务部负责物流配送和回款，还会开展学术会议和专业推广活动 [6] 股份变动情况 - 德清文旅集团前期减持近 2%股份，拟协议转让股份，因公司向特定对象发行股票其股份已被动稀释到 5%以下，公司会关注后续变动 [6] 政策影响 - 国家中医药利好政策对公司有正面影响，包括取消医保不合理限量规定、加快中药创新药审批上市及医保放量、集采政策相对友好 [7] 费用情况 - 未来销售费用率有望下降，推出新产品前期投入大费用会增加，公司会协同降低费用，经过整合管控费用控制能力加强 [8] - 公司通过精益管理和全面预算管理制度等措施降低管理费用率增加效益 [8]