公司接待与活动信息 - 投资者关系活动类别为现场参观和线上会议 [2] - 参与单位众多，2月14 - 16日有光大证券、人保资产、中海基金等多家机构人员参与 [2] - 上市公司接待人员为董事、常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [3] 产品业绩情况 - 2022年度营业收入同比增长24.05%，乌灵系列营业收入同比增长28.45%，乌灵胶囊和灵泽片销售收入分别增长23.54%和68.42%，百令片销售收入减少3.24%，中药饮片和配方颗粒实现一定增长 [3] 产品未来展望 乌灵胶囊 - 覆盖一万多家医院，超50%是一级医院和社区卫生中心，将加强医院覆盖、做深已覆盖医院、进行AD方面二次开发、利用集采中标扩大覆盖、借助学术优势和市场容量做大品种 [3][4] 灵泽片 - 利用基药和医保优势开发新医院和销售端，加强与集采西药联合用药促进销量上涨 [4] 百令片 - 强化院外端销售，加强集采中标地区销售，借助产品功效和知名度应对新冠后遗症趋势向好 [4] 营销团队情况 - 自营销售团队约四五百人，OTC团队约一百人，成立浙江佐力健康科技公司强化互联网端推广 [4] - 乌灵胶囊以自营为主，灵泽片自营和招商协同，百令片以招商为主，配方颗粒有独立团队，中药饮片由子公司百草医药团队负责 [4][5] 产品具体情况 灵泽片 - 覆盖一千多家医院，销售渠道以高等级医院为主，应用科室主要在男科、泌尿外科等 [5] - 去年销售收入增长68.42%，有潜力成为大品种 [5] 中药配方颗粒 - 已完成182个国标和省标备案，其中国标125个，省标57个，目标完成300 - 400个品种备案，已在多省开展备案工作，约100个品种当地备案 [5][6] 聚卡波非钙片 - 国内首家视同通过一致性评价仿制药，处于医院开发阶段，持有原料药供应方8%股权 [6] - 未来树立标杆医院、打造学术基础、增加适应症扩大临床应用范围 [6] 乌灵胶囊 - 在高等级医院和一级医院及社区卫生中心销售占比高，院内端和院外端销售占比约90%和10%，浙江地区OTC销售占比达17%左右 [6][7] - 未来深耕院内带动院外、复制浙江模式、加强与连锁药房合作、加大线上电商渠道覆盖 [7] 灵莲花颗粒 - 属乌灵系列产品，用于改善女性更年期症状，正推进从处方药转非处方药申报，成功后加强院外和互联网端宣传推广 [7] 公司优势与竞品 - 乌灵胶囊无明确竞品，2021年在城市公立医院、县级公立医院中成药用药市场神经系统疾病用药中排名第一，2017 - 2020年9城市121家医院安神类中成药用药金额及DDDs始终处于第1位 [7][8] - 公司优势是乌灵系列产品使用国家一类中药新药乌灵菌粉，“乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”系国家秘密技术，乌灵菌粉独家生产 [8] 研发储备项目 - 乌灵胶囊开展老年痴呆药理药效和循证医学研究 [8] - 创新药LXP用于治疗慢性盆腔痛，做临床前研究 [8] - 聚卡波非钙片拟增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症 [8] - 围绕乌灵菌粉研发新创新中药，关注市场需求开发相关产品 [8] 其他情况 - 子公司佐力健康科技开发数字量表上线，利于跟踪乌灵胶囊长期服用患者数据 [9] - 乌灵胶囊进入4省新冠肺炎中医药防治用药目录，销售团队推出“阳康套餐” [9]