营销工作思路 - 加强自营队伍建设与发展，整合两个药用真菌产品，提高销售人员人均生产力 [1][2] - 逐步实行精细化招商管理，重组招商功能，作为自营队伍补充 [2] - 加强OTC销售，构建OTC部门与团队，4月启动，与国内知名连锁大药房合作，实施大连锁覆盖策略 [2] 营销组织与人员调整 - 未大规模变动调整，就地取材挖掘潜力，提供系统化培训，提高员工能力与效率 [3] - 组织“佐力精英班”培养储备管理人才，组织“（疯狂小鸟）新人训练营”提升新员工能力技能 [3] - 推广“佐力好师徒”和“大练兵”等活动，培养销售人员积极性和市场潜力，提升学术推广能力 [3] - 利用互联网平台加强内部学习交流，建设团队文化，提升营销团队战斗力和执行力 [3] 百令片销售模式 - 保留原代理商销售业绩好的医院，收回业绩差的，采用自营或精细化招商方式销售 [5] 销售团队规模 - 近一年不将增加销售人员数量、扩大团队规模作为主要导向，重点提高销售人员人均生产力 [5] 乌灵胶囊拓展 - 主要针对失眠、焦虑和抑郁，核心科室为神经科、心内科、中医科，向消化科等其他科室扩展 [6] - 加强落实新临床路径、指南和专家共识，增强学术影响力，提升治疗领域定位 [6] 收购德清三院原因 - 践行公司战略，围绕生物医药产业链进一步延伸 [7] - 获取医疗服务业务平台，完成全产业链布局，发挥协同效应 [7] - 切入医疗服务业务，培育新盈利增长点，完善医疗产业生态链 [7] 增资德清三院管理方式 - 借鉴股份制完善医院经营管理制度，开展事业单位法人治理结构试点改革 [8] - 与行业领先医疗服务及管理机构合作，引入先进医疗技术 [8] - 组织骨干医生到国内知名医院交流培训学习，提升医疗服务水平和效益 [8] OTC和产品宣传措施 - 成立系统OTC业务部，分五个大区与国内知名连锁大药房合作，实施大连锁覆盖策略 [9] - 产品品规与医院销售有区别，以药店主推和患者自发购买为主 [9] - 加强互联网平台品牌宣传，与知名健康网站合作，探索电商营销模式 [9] - 2015年在甘肃卫视《交易日》植入广告，树立全新形象，提高品牌知名度 [9] - 设想搭建网络平台加强医患沟通 [9]