投资者交流基本信息 - 活动类别为投资者交流会 [2] - 参与单位及人员达79人，包括中信证券、东方证券等众多机构 [2] - 时间为2021年1月5日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有总裁张娴、财务总监兼董秘陈胜敏等 [2] 项目运营情况 存量项目恢复 - 11月部分景区恢复放缓，12月重新进入恢复趋势，整体与年中预期恢复速度相近 [2] - 杭州双旦期间活动丰富，接待人次超去年同期70%-80% [2] - 桂林近三个月收入超上年同期，三亚、丽江恢复不错，张家界、西安项目刚开业，市占率待巩固 [2] 新项目进展与预期 - 上海项目预计春季开放，开业时呈现几台核心演出、大部分场地及内容，后续逐步开放；围绕上海元素深化景观氛围等，增加新形态项目，丰富演出内容；2021年宣传有新推动力 [3] - 2021年开上海项目，佛山项目根据市场情况2021年下半年或年初推出，西塘项目预计2022年开业，珠海项目预计2023年开业 [3] 各项目具体情况 - 杭州项目2020年疫情期间本地客、散客占比高，预计今年下半年团客起量 [3] - 桂林项目恢复好与气候、选址有关，后续推新室外演出，当地市占率较高 [4] - 张家界和西安项目市占率不稳定，2021年用丰富策略稳定 [4] - 三亚千古情与海旅投免税城做联动，加快景区游历线路整改，线路变为原来3 - 4倍；疫情补贴和减免政策不具持续性 [4] 节目内容与人才建设 节目布局 - 2021年在丽江、西安等地推出3 - 4台“爱在系列”大秀，表现当地风土民俗 [5] 人才配置 - 编导团队分艺术总团和下属艺术团两层级，通过“爱在系列”培养年轻导演团队，下属艺术团是潜在编导来源 [5] 编导演职人员收入 - 创作团队为核定年薪+创作剧目奖金，人员无明显流出且有新人注入；演员团队为基本工资 + 演出绩效，部分演员收入降低，个别离职但可控 [6] 价格体系与未来发展方向 目标人群与业态模式 - 一线旅游目的地项目做好原目标客群，一二线城市项目挖掘本地及周边客群 [6] 价格调整 - 新项目2 - 3年提价，疫情使提价进度放缓，“千古情系列”按原计划推进，“爱在系列”促销、丰富价格层次 [6] - 目前不通过降价撬动旅行社市场，给旅行社宣传补贴，新项目提价放缓，通过“爱在系列”分层市场 [6] 长期发展方向 - 经营模式从“主题公园+文化演艺”向“宋城演艺王国”升华，未来三年以国内市场为主，3 - 5年后考虑国际化发展 [7] - 加强二次消费，在上海等项目加强新业态研发，利用平台模式引进合作项目 [7]