上半年经营情况 - 上半年文旅行业受疫情冲击严重，公司旗下景区 1 月 24 日暂停运营，6 月 12 日恢复营业 [2] - 上半年公司实现营收 2.8 亿元，同比下降 80.04%；归母净利润 3985 万元，同比下降 94.92%；扣非业绩 1998 万元，同比下降 96.77%；演艺主业实现归母净利润 1047 万元，同比下降 98.08% [2] - 疫情期间公司稳定军心，利用闭园期对多方面进行优化升级，杭州宋城演艺王国雏形初现，珠海项目开工，西安项目首演 [2] 经营计划与战略调整 - 利用疫情休整期推进演艺王国发展，开发夜游多剧目演出，拓宽景区天花板，提升游客逗留时间和消费，该模式将在主要存量和新开景区推广 [3] - 考虑到市场恢复节奏、广告投入效率和财务安排，上海项目推迟至 21 年春开业，目前《上海千古情》编创和预演完成，争取早日完成工程竣工验收手续 [4] - 优先侧重发展珠海演艺王国项目，西塘项目相应缩减调整，但不意味着不再拓展 [5] 项目恢复差异 - 项目恢复差异主要来自团散比、目的地客流恢复情况和项目成熟度，如三亚、丽江恢复较快，张家界尚处市场培育阶段，九寨沟需进沟人数恢复到 30 - 35%以上观看九寨千古情 [3][4] 夜游项目情况 - 夜游目前每天吸引几千人，周末单天 5 - 6 千人，平时约 2 - 3 千人，55 元和 99 元票型数量相当，购买 50 元票的人略多，以本地人群为主，后续可能提价，明年调整价格 [4] 定价与合作策略 - 今年存量项目原则上不因疫情大幅降低结算价，靠产品丰富度与旅行社合作，为其提供可包装体系 [5] - 新项目推广采用互联网思维，先吸流量，提升客户和合作商粘度，留住流量，近两年通过提供广告费支持中介渠道商推广市场 [5] 管理分工 - 黄总主要负责规划设计、千古情系列演艺剧目创作及创新剧目；张总统筹管理、分管财务、对接资本市场，参与创作并引进合作资源 [6] 票价与产品竞争力 - 推 50 元票价是当前市场阶段测试，非长远安排，整体结算价趋势会提升，多元化剧目可支撑票价提升到 399 元 [6] - 公司对产品有自信，其商业模式是 25 年经验结晶，产品深度结合市场需求，对观众欣赏节奏把握成熟 [6][7] 海外与全国项目规划 - 对海外项目持谨慎态度，国际宋城是长远战略方向 [7] - 把握项目落地节奏，平衡自身精力和市场，考虑上海成功后拓展成都、北京等地 [7] 海南项目与商业衍生品 - 目前重点做好三亚现有项目，准备 2 号剧院，未来上演多元化剧目，已享受海南所得税等优惠政策 [7] - 疫情期间提升景区二次消费，目前门票以外消费占比不到 5%，未来空间大，主要发展大商业经营 [7] 城市与旅游演艺管理 - 城市演艺和旅游演艺并行交融，业态更加丰富，如上海项目针对城市人群策划多元活动 [8] 成本管理与资本平台优势 - 疫情期间通过人工精细化管理和有效分流，兑现不减薪不裁员承诺，新景区无新招人开业 [8] - 利用资本市场融资、激励人才等功能，满足战略发展需求，激发人才活力，体现主业能力和品牌价值 [8]