公司核心竞争力 - 卓越的实验室运营能力，超12年运营经验，服务检测人员超1亿，检测数据达10TB，是中国最大的第三方独立实验室之一 [2][3] - 完善的中国市场布局与强大的业务资源，业务渠道覆盖全国24个省份，服务客户总数达12000家，预计2016年末全国实验室数量达30家 [3] - 领先的研究与技术能力，拥有省级研发中心、首席专家团队和多个自主研发转化平台，搭建了多种技术平台 [3] - 专业的冷链物流能力 [3] - 高度融合的整体解决方案，提供外包诊断服务、IVD产品销售等全产业链布局 [3] 行业竞争理解 - 公司加速实验室建设，基于良好财务结构和资本运作能力可承载快速布局节奏，近几年保持较高增长速度 [3] - 分级诊疗及医保控费政策推动下，医疗机构倾向提高外包服务比例，市场需求递增，行业市场持续扩容，但第三方诊断外包占比仍小，公司有领先优势和创新商业模式 [3] 特检业务情况 - 公司将肿瘤、遗传和血液病等纳入特检范围，定位是普特检结合，特检团队独立建设 [3][4] - 在肿瘤领域做高端布局，在遗传领域举办培训班，近300多咨询师获省卫计委牌照，未来申请国家级培训班 [4] - 以抢占特检技术制高点为竞争策略，致力于提高特检业务精准性和核心竞争力，2016年7月推出“基因小镇”项目，帮助医院建立学科建设 [4] 医院合作相关 - 公司商业模式灵活，对市场敏感度高，业务服务版块可满足各级医院不同发展阶段需求，能迎合和调整医院态度 [4] 毛利率情况 - 公司上市以来毛利率合理性存在争议，商业模式创新，因代理商身份采购成本相对较低，注重成本效率和控制 [4][5] - 现阶段毛利率对比是局部比较，随着同行进入，毛利率将更合理比较，体现公司管理能力 [5] 渠道整合标准 - 选择有竞争优势代理品牌、足够客户资源且与原有客户结构互补的经销商，首选罗氏诊断经销商 [5] - 希望经销商是有梦想、有愿景、高度认可公司、有意愿做大健康产业的事业合伙人，整合中嵌入及推广全产业链增值服务 [5]