产品类别与销售情况 - 2016 年年报中数据库一体机销售收入归入自有产品销售，自有产品销售中 95%以上是一体机销量，此前因量少放在 IT 专业业务里 [1] - 目前主要销售数据库一体机，2014 年正式销售，浙江移动已购买 80 多套 [4] 产品介绍 - PBdata、PriData 和 phegdata 面向不同目标市场，核心代码软件一致，市场定位、价格和配置不同；PBdata 为数据库业务提供性能与可用性；PriData 为企业私有云实现云化 IT 管理与精简运维；phegdata 为企业 IT 架构提供海量存储服务，针对通用终端存储，市场容量大 [2] 产品价格 - PBdata 2 + 3 配置价格约 100 万，约为原厂三分之一，可根据需求扩展；PriData 和 phegdata 价格差别不大，按客户配置需求定价 [3] 产品适用行业与竞争优势 - 一体机适用于电信、金融等数据处理量大的行业 [4] - 一体机性价比高于原厂，与华为、华胜天成相比，灵活性和扩展性更优，相同配置下性能优于华为，市场占有率比华为多一点 [4][5] 产品市场空间与能耗优势 - 一体机市场空间大，有生命周期和爆炸点，传统小机市场峰值时每年有百亿规模 [6] - 一体机能耗比小型机有优势，硬盘数量和功耗下降几十倍 [7] 项目情况 - 智慧数据中心项目提供完整解决方案，由四大软件平台构成，已与太平洋保险、中移（苏州）软件技术有限公司合作 [8] - 智慧通讯云项目通过云化提供呼叫中心及客户服务平台，最大客户为平安，同时开展公有云业务，客户有东方有线等，公有云收费高于私有云 [9] 业务区域与发展预期 - 业务在全国布局，华东拓展较好，需寻找当地合作伙伴和负责人开拓其他区域 [10] - 传统业务营收与毛利率略有下降，人力成本每年增长 10%，移动集采项目毛利率比普通传统业务低 10%左右，希望保持毛利率稳定 [11] 收入与费用情况 - 总部签署一体机合同扣除折扣转包给天玑数据，天玑数据自行签署计入自身收入 [12] - 管理费用高于销售费用，因部分研发项目资本化，管理费用包含研发等多项费用 [13] 公司规划与项目进展 - 未来传统业务和新业务都会深入发展 [13] - 非公项目认购按预计时间正常推进 [13]