产品与技术 - 分布式存储延迟发布的原因是公司希望在技术上精益求精，确保产品尽量完美 [2] - 分布式存储已有签约客户，主要为码头行业客户 [2] - 一体机12月份有较多合同在签约中，但年内确认的台数比年初预计的少 [2] - 一体机销售未达预期的主要原因是产品推广度和市场接受度 [2] - 公司在浙江移动和电信成功销售数据库云平台，对其他省份运营商推广有积极作用 [2] - 深圳杉岩的产品基于“软件定义存储”理念，天玑数据与其合作将拓宽产品线，强化市场优势 [4] - 公司未来以大企业的私有云为主，暂时不会以公有云为主 [4] - 公司计划在发布分布式存储后，将私有云作为发展方向，预计明年启动 [7] 客户与市场 - 公司已与浦发银行完成大数据项目二期，准备签约三期，并考虑复制到其他银行 [5] - 公司目前主要客户包括银联、电信、基金公司等 [7] - 公司未来可能以混合云服务方式带动一体机等硬件销售 [7] - 2015年新业务开拓未达预期，主要因市场推广和客户接受度问题 [8] - 公司传统业务竞争激烈，毛利率有所下降，但仍将持续开拓 [8] 销售与推广 - 一体机目前采用直销模式，未来计划发展分销模式以提高市场占有率 [4] - 天玑数据已招聘新的销售总监负责一体机销售推广，拟提高市场占有率 [8] 公司战略与投资 - 公司外延发展主要考虑金融、数据安全及大数据领域的标的 [6] - 公司计划在杭州购置房产，作为未来中长期运营与成长所需的服务中心和研发中心 [6] - 天玑数据未来不排除引入战略投资者以加快发展 [7] 人员与组织 - 天玑数据目前人数约50-60人 [7] - 天玑科技在职人员约700人（不含复深蓝） [7] - 天玑数据总经理董唯元原为杭州信核数据科技有限公司副总裁，具有存储行业深厚背景 [6] 财务与业绩 - 公司2015年营收和利润情况将在业绩预告中公布 [7]