公司发展战略 - 自去年下半年尝试拓展创新型业务，以开源技术为基础，结合已有技术积累和产品，数据库云平台是新战略起点 [1] - 未来保持传统业务，积极开拓新业务，通过新业务带动原有业务发展 [2][3] 市场趋势与份额 - 服务器市场未来有三个趋势，非结构性数据库占主机市场20%，OACP、OAEP占50%，虚拟池占20% [2] - 未来10年，数据库服务器百分百存在，数据库服务市场占50%，hadoop市场占30%，虚拟池市场占20% [3] 去IOE进程 - 所有行业从外围开始去IOE，成熟后改造核心 [2] 数据库云平台情况 测试情况 - 客户测试主要是分析场景，如经分系统场景，从外围逐渐进入核心 [2] - 除电信外，还在银行、保险、码头、政府进行测试，效果不错 [2] - 金融和电信行业测试内容基本无区别，只是应用场景不同 [2] - 目前排队有测试需求的约50家客户，已测试完成7家 [3] 销售情况 - 预计今年7、8家省级运营商购买 [2] - 销售策略目前以直销为主，以后通过代理方式销售 [2] 价格与性能 - 目前公司数据库云平台比华为价格贵，但稳定性、速度、性能有优势 [2] 采购行业 - 电信、金融、政府行业采购量需求较大，中小银行意向大 [3] 报价方式 - 分软件、硬件、服务三个部分报价 [3] 硬件选择 - 客户在公司提供的几种硬件中选择 [3] 投入时间 - 投入时间达1年多 [4] 新产品与子公司 - 数据库云台产品已开始销售，杭州子公司成立后将推出新产品，主要从事MY - SQL方面产品 [2][3] 竞争情况 - 已知潜在一体机竞争客户为华为，浪潮数据库一体机架构与公司不同 [2][3][4] 风险与其他 - 新业务开拓主要风险是客户接受程度和去IOE的迫切性 [3] - 未来服务器领域X86化趋势明显，UNIX会减少 [3] - 董事长解禁后可能根据情况及个人需求决定是否减持，不会大量减持 [4]