销售占比情况 - 公司内外销收入占营收比重分别约 65% 和 35%，内销占比有一定提升，未来占比可能变化 [1] - 公司直销比例从 2011 年上市时的 54.5% 提高至 2022 年的 88.1%，未来直销经销比例可能变化 [1] 各品类销售情况及预期 功能鞋材 - 未提及 2023 年销售情况及 2024 年预期 [2] 沙发家居 - 2023 年销售较 2022 年实现较快增长，主要客户如芝华仕、爱室丽、顾家等实现较快增长，2024 年销售增长可期 [3] 汽车内饰 - 2023 年拓展成效初显，销售额较 2022 年“低基数、高增长”，服务汽车品牌增多，最大客户是比亚迪，2024 年期望实现较高速度增长和销售额较快提升 [3] 电子产品 - 2023 年与苹果合作稳定，三星、Beats 有所增长，销售情况较 2022 年大体相当，2024 年预计保持稳定增长和向好态势 [3] TPU 产品情况 - 2023 年 6 月逐步量产，产销量处于稳步上升期，受到安踏肯定与认可，2024 年有望较快提高销售额及占比 [4] 毛利率情况 - 电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居品类毛利率因客户和产品而异 [4] 安利越南情况 - 2023 年经营有一定亏损，2024 年目标止亏并实现盈利 [4][5] 技术开发情况 - 10 余年前开始推进水性、无溶剂技术研发，2018 年稳定量产，最初用于体育装备和电子产品品类，后拓展至沙发家居、汽车内饰等品类 [5] 竞争对手情况 - 主要对标日本、韩国、中国台湾等地的聚氨酯合成革企业，在功能鞋材领域市场渠道和关系处于劣势，但在新工艺技术开发、工艺设备、新兴品类、产品质量和性价比方面具有优势 [5]