投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会 [1] - 参与单位有中信建投证券、民生证券、盘京投资等 [1] - 时间为2024年1月30日9:50 - 11:30 [1] - 地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理刘松霞和证券事务代表陈丽婷 [1] TPU产品情况 - 可应用于功能鞋材、电子产品和手袋箱包等领域，是公司重要增长点 [1] - 主要用于亚瑟士跑鞋、苹果妙控键盘及相关配件，以及安踏、特步等国内运动休闲鞋 [1] - 2022年下半年与安踏、特步等进行开发打样，2023年6月逐步量产，产销量稳步上升 [1] - 与耐克、彪马、361度、中乔等合作处于起步阶段，与李宁、匹克等正在推进协调 [1] - 2023年销售额较2022年呈现“低基数、高增长” [1] 汽车领域情况 - 2023年安徽汽车产量跃居全国第二位，合肥发展新能源汽车为公司带来机遇 [2] - 汽车内饰和电子产品是未来重要新动能和增量空间，2023年拓展成效初显 [2] - 产品终端应用覆盖比亚迪、丰田、小鹏等较多汽车品牌，最大客户是比亚迪 [2] - 竞争对手主要是日本世联、苏州瑞高等，公司是全球聚氨酯复合材料行业龙头，有综合规模、产品品种、技术等优势 [3] - 公司定位于中高端市场，积极推进产品和客户升级，优化调整产能结构和布局 [3] 安利越南情况 - 定位于中高端市场，目前开工率相对不足，产销量未达盈亏平衡点，经营有亏损 [3] - 正积极开拓市场，推进品牌客户认证，订单有所增加 [3] - 计划2024年下半年投产剩余2条生产线，期望2024年止亏并实现盈利 [4] 功能鞋材情况 - 是公司优势品类，与彪马、亚瑟士等合作良好，是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商 [4] - 正积极培育国际斐乐、匡威等品牌，联系阿迪达斯等品牌 [4] - 与耐克鞋部合作处于打基础和蓄势积能阶段，耐克鞋部PU年采购额约30亿元，公司内部份额有提升空间 [4] - 运动品牌去库存基本结束，订单好转，销售部门对2024年销售预期良好，计划实现较快增长 [4] 毛利率与定价情况 - 2022年受全球卫生事件影响，毛利率有波动下行，2023年以来产销量、单价、收入、毛利率均稳步提升 [4] - 得益于客户和产品结构升级，国内外高端品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高 [4] - 公司会根据原材料价格变化适时调整销售单价，对国内中小客户调价传导期约1个月，与国内外品牌客户每季度或每半年洽谈一次价格 [5] - 对部分品牌客户、中小客户及自主开发产品定价话语权提高 [5] 订单情况 - 当前公司订单较2023年1月和2022年1月增长明显，环比2023年12月有所增长，生产经营态势向好 [5]