投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2024年1月19日9:30 - 11:00，地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 [1] - 参与单位为华创证券，人员有侯星宇、王鲜俐，上市公司接待人员有董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券事务代表陈丽婷 [1] 业务板块情况 电子产品 - 2023年与苹果合作稳定，三星、Beats有所增长，销售较2022年大体相当，是未来重要新动能和增量空间 [1] - 2024年将提升现有客户内部份额，拓展谷歌、OPPO、VIVO等品牌，预计保持稳定增长 [1] 有机硅产品 - 与其他公司有机硅涂层材料是不同产品，开发的硅基产品是新型生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系结合，有全硅或半硅产品 [2] - 特点是亲肤、手感质感好、耐久、耐磨耐刮、耐黄变老化、防污去污、生态环保、阻燃抗菌防霉，用于沙发家居、工程装饰领域 [2] - 公司具备开发和稳定量产能力，但目前占营收比重较小 [2] 汽车业务 - 产品用于汽车内饰、座椅、门护板、仪表盘等，单车需2 - 15米聚氨酯复合材料 [2] - 是整车厂二级或三级供应商，供货给汽车座椅厂或零部件企业，终端应用覆盖比亚迪、丰田等较多品牌，2023年下半年逐步放量，处于起步阶段 [2] - 看好汽车行业，期望未来争取新定点项目，提高现有客户份额，推进新品牌车企认证，实现内饰品类销售增长 [2] 沙发家居品类 - 2023年在房地产低迷环境下，二季度起订单复苏增长，较2022年较快增长，芝华仕、爱室丽等客户实现增长 [2][3] - 流行趋势使PU应用增加，公司建立客户梯度体系，形成核心优势 [3] - 2024年服务好现有大客户，拓宽市场、整合渠道，销售部门对增长有信心 [3] 安利越南 - 定位于中高端市场，服务国际运动休闲、沙发家居等品牌客户，因前期投入大、验厂认证周期等，开工率低，产销量未达盈亏平衡点，经营有亏损 [3] - 正开拓市场，推进耐克、RTG、乐至宝等品牌认证，订单增加，推进剩余2条生产线建设，期望2024年止亏盈利 [3] 其他业务信息 - 产品出口到全球80多个国家和地区，主要有越南、印尼、德国等 [3] - 2023年原材料价格有涨有跌，公司经营对其敏感，根据宏观环境调整销售单价，国内中小客户传导期约1个月，国内外品牌客户每季度或半年洽谈价格 [3] - 目前高端运动休闲和沙发家居品类营收占比约80%，汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰新兴品类营收占比约20%，未来“2 + 4”品类营收占比会有波动，预计高端运动休闲、汽车、电子类客户销售收入较快增长 [4] - 2023年下半年以来产销量、单价、收入、毛利率稳步提升，因客户和产品结构升级，未来坚持品牌引领、创新驱动，提升份额、开发高附加值产品、降本提效，促进毛利率提升 [4] - 组织营销部门讨论形成初步销售计划，考虑外部不确定因素审定2024年经营计划目标，务实稳健、中性偏积极，期望实现较快增长，但不代表对投资者承诺 [4]