公司概况和发展战略 - 公司构建了"2+4"市场格局，功能鞋材和沙发家居是公司两大优势品类，目前营收占比合计约80%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，目前营收占比合计约20%左右[1] - 公司积极推进产品和客户转型升级，优质客户占比提升，公司直销比例从2011年上市时的54.5%，提高至2022年的88.1%[5] - 公司期望在"十四五"末，形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力[7] 主要产品和销售情况 - 公司水性、无溶剂产品营收占比约20%左右，功能鞋材和沙发家居是两大优势品类，合计营收占比约80%左右[1] - 公司在电子产品和汽车内饰的产品毛利较高，功能鞋材和沙发家居品类的毛利根据不同客户和产品有所区别[3][4] - 公司功能鞋材销售同比2022年有一定下降，但预计2024年将实现较快增长[5] - 公司电子产品销售情况较2022年大体相当，预计2024年将保持稳定增长和向好的态势[6] 汽车内饰业务 - 公司于2015年进入汽车内饰领域，近年来随着新能源汽车发展迅速，公司积极拓展汽车内饰领域，与多家知名汽车品牌建立合作[7] - 公司汽车内饰业务目前仍处于起步、打基础和蓄势积能的阶段，预计未来将形成良好的增长动能[7] - 公司期望通过提高现有客户的内部份额和积极联系培育新客户，实现汽车内饰品类较高速度增长[7] 越南子公司经营情况 - 安利越南处于投产初期，现阶段折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户验厂审核有一定周期，目前开工率相对较低，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损[9] - 安利越南推进本地化管理，积极开拓市场，期望2024年止亏并实现盈利[9]