投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、现场参观等 [1] - 参与单位及人员有中金银行（香港）基金管理有限公司等多家机构和个人投资者 [1] - 活动时间为2023年11月17日9:30 - 11:30，地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼909会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理刘松霞等 [1] 公司经营情况 - 2023年下半年以来毛利率稳步提升，因坚持品牌引领、创新驱动，客户和产品结构转型升级，中高端品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高 [1] - 过去净利率因搬迁改造、市场拓展、研发投入和汇率波动等因素与优秀企业有差距，2023年第三季度单季度净利率明显回升向好 [1] - 销售费用因疫情放开后营销人员国内外出差增多而增加，成本费用整合较好，期间费用总体合理，研发和营销投入为可持续成长提供支撑 [2] 公司研发情况 - 研发模式坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”，包括自主开发、联合定向开发和前瞻性技术储备开发 [2] - 积极开发高性能等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进产品和客户结构优化升级 [2] - 石墨烯聚氨酯合成革研发处于开发推进阶段，是储备技术，对经营业绩无重大影响 [2] 新兴领域发展 - 户外、游艇、医疗等新兴领域列入工程装饰品类，作为“谋划一代”积极培育拓展，已有部分量产订单但营收占比较小 [2][3] 海外投资情况 - 安利越南布局优势在于自贸协定机遇、对接国际品牌和化解关税风险 [3] - 规划建设4条生产线，全部建成达产后新增年产能1200万米 [3] - 2条生产线2022年四季度末投产，目前未达盈亏平衡点有亏损，计划2024年下半年投产剩余2条 [3] - 正推进品牌客户验厂审核及业务洽谈，扩大销售提高产能利用率 [3] 公司战略与销售模式 - 坚持专业化、特色化、品牌化、规模化“四化”发展战略，聚焦主业 [3][4] - 深耕传统客户，拓展汽车内饰和电子产品等新兴客户 [4] - 采取以销定产、订单驱动经营模式，以直销为主，2022年度直销比例提高至88.1% [4]