公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，编号 2023 - 024 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、路演活动、现场参观等 [1] - 参与单位为中信建投，人员有卢昊、林伟昊 [1] - 活动时间为 2023 年 11 月 10 日 10:00 - 11:30，地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906 会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理刘松霞和证券事务代表陈丽婷 [1] 收入情况 - 2023 年上半年收入下降，原因是宏观形势复杂、全球经济下行，延续 2022 年四季度以来国内外运动品牌客户去库存、房地产低迷态势，行业下游需求不振，订单下降 [1] - 2023 年三季度，功能鞋材订单好于上半年，沙发家居触底反弹，公司收入降幅收窄，当前订单饱满，生产经营态势向好 [1] - 公司在“2 + 4”领域构建客户群体，功能鞋材、沙发家居营收占比约 80%，汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰营收占比约 20% [2] - 公司客户较分散，无单一客户营收占比超 20%，营收占比较高的主要是国内外高端运动品牌、电子产品和沙发家居品类客户，增速较快的是国内外高端运动品牌和汽车内饰品类客户 [2] 利润情况 - 三季度利润相比收入增幅更大，原因是转型升级成效初显，优势品类品牌大客户合作增多、深化，高技术含量和高附加值产品销售扩大、比重提高，产品平均单价稳步提升，单季度销售毛利率 22.27%，同比 2022 年三季度提升 5.59 个百分点、环比 2023 年二季度提升 2.54 个百分点 [2] TPU 产品情况 - TPU 是行业发展新动能和公司未来重要增长点之一，公司按计划推进开发与营销工作 [2] - 2014 年与亚瑟士合作，2020 年用于苹果妙控键盘及相关配件，2022 年下半年与安踏、特步等打样，2023 年 6 月量产，与耐克、彪马等合作处于起步阶段，与李宁、匹克等在推进协调中 [2] - TPU 产品技术难度高，国内中小企业产品存在质量问题，公司产品工艺技术领先，质量稳定，性能优异，受国内外品牌客户青睐 [3] 汽车客户情况 - 比亚迪多款车型在公司定点，部分已量产，部分开发中，年底至 2024 年有新车型上市，单车需 2 - 15 米聚氨酯复合材料，使用部位包括内饰等 [3] - 公司是全球聚氨酯复合材料行业龙头，构建“2 + 4”客户群体，为汽车品牌提供工艺多样、环保性能好且性价比高的内饰材料，控股子公司有一体化研发优势，综合竞争优势良好 [3] 明年业绩规划 - 组织营销部门制定销售计划，提高现有品牌客户采购份额，扩大新客户销售 [4] - 围绕头部客户、TPU 新材料、新能源汽车等发力 [4] - 联系接洽阿迪、UA、NB 等储备客户 [4] - 培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域 [4]