投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、路演活动、现场参观、线上电话会议 [1] - 参与单位有华西证券、浙商证券、信达澳亚基金 [1] - 活动时间为2023年10月26日10:00 - 10:45，采用线上交流方式 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券事务代表陈丽婷、证券主任王睿 [1] 公司经营业绩情况 - 2023年第三季度，功能鞋材受国内外体育运动品牌去库存影响较上年同期下降；沙发家居触底反弹同比增长；汽车内饰拓展成效初显呈“低基数、较高增速”态势；电子产品、体育装备和工程装饰基本稳定 [1] - 公司品牌大客户合作增多、深化，高技术含量和高附加值产品销售扩大、比重提高，经营业绩逐季度提高，生产经营态势向好 [1] 汽车内饰业务情况 - 已成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，部分定点项目量产，正积极接洽更多品牌扩大定点项目和订单，目前贡献较大客户为比亚迪 [2] - 预计今年及未来一段时期汽车内饰品类呈“低基数、较高增速”发展态势，未来有良好增长动能 [2] - 单车大约需要2 - 15米聚氨酯复合材料，使用部位包括内饰、座椅、门护板、仪表盘等 [2] - 汽车内饰材料主要有真皮、PVC人造革、纺织品和聚氨酯合成革等，聚氨酯合成革生态环保性能优、颜色纹路多样、性价比高、易打理保养，替代传统材料成趋势 [2] - 虽为汽车内饰领域后进入者，但作为全球聚氨酯复合材料行业龙头企业，构建2 + 4全品类、梯队式客户群体，客户和产品转型升级成效初显 [2][3] - 控股子公司安利新材料研发生产聚氨酯树脂，有一体化研发优势，集成协同创新能力强，成立汽车内饰专项小组提供优质产品与服务，品牌口碑和影响力提升 [3] TPU业务情况 - TPU是公司今年及未来重要增长点之一，国内运动休闲品牌客户及代工厂有强烈合作愿望 [3] - 按计划推进开发与营销工作，受苹果、彪马、亚瑟士、安踏、特步、361度等国内外品牌客户青睐，有能力提高产品占比 [3] 耐克合作情况 - 是耐克装备部核心供应商，合作稳定，积极推进与耐克鞋部合作 [3] - 进入耐克鞋部供应商体系较晚，当前营收及占比较小，但有较多项目在开发，部分已量产，较上年同期增长大，合作符合预期，未来动能强劲 [3] 产能及产能利用率情况 - 产能有一定弹性，公司更关注市场和客户需求变化，安利工业园产能利用率总体稳定 [3] - 2023年计划新增3条生产线，1条已投产；2024年计划新增3条生产线，安利股份1条，安利越南2条 [3] 产品单价及占比情况 - 主营产品销售单价呈稳步上升趋势，随着产品和客户结构升级，高毛利、高单价产品占比将进一步提升，“2 + 4”品类营收占比可能变化，是循序渐进过程 [3][4] 毛利率提升原因 - 成本端原材料价格有涨有跌基本稳定，降本提效工作成效好 [4] - 销售端积极转型升级，加大产品创新和市场开拓力度，优化客户和产品结构，提高高附加值产品比重，加大优质品牌客户开发与合作，毛利率同比、环比均改善 [4] 未来展望 - “十四五”期间坚持品牌引领、创新驱动，对外开拓市场、培育客户、加强合作提升份额，对内加大高技术含量和高附加值产品开发力度、加强管理、降本提效 [4] - 优化产品和客户结构，应对宏观环境不确定性，扩大营收，提升利润率水平 [4]