投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、现场参观、线上电话会议 [1] - 参与单位有国元证券、青骊投资、臻垚基金等 [1] - 活动时间为2023年10月13日13:30 - 14:30，地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理刘松霞和证券事务代表陈丽婷 [1] 公司合作情况 - 2016年与华为建立合作关系，2019年起素皮材料应用于华为多款手机，目前有新项目处于开发阶段 [1] - 与苹果、华为、三星等国内外品牌客户合作态势良好，在电子消费领域开拓成效显现 [1] 盈利情况与举措 - 2021年营收和利润创历史同期最高，2022年以来受多种因素影响经营性利润受影响 [2] - 2023年采取对外开拓市场、对内加大产品开发、加强管理等举措提升盈利能力 [2] - 2023年二季度经营情况逐步恢复，扣非后归母净利润扭亏为盈，订单逐季度回暖向好 [2] 产品营收占比与销售情况 - 功能鞋材和沙发家居两项优势品类营收占比合计约80%，汽车内饰等四项新兴品类营收合计占比约20%，总体营收占比保持稳定 [2] - 直销比例从2011年上市时的54.5%提高至2022年的88.1% [2] 产品定价与交货期 - 采取成本导向、竞争导向、需求导向和毛利率等相结合的定价模式，适时调整销售单价 [2][3] - 采取以销定产、订单驱动的经营模式，交货期一般为3 - 15天 [3] 下游客户去库存情况 - 沙发家居业务较去年同期有一定回暖 [3] - 功能鞋材延续去库存态势，2023年二季度以来总体态势向好，营收占比稳定 [3] 客户与产品矩阵规划 - 以市场为导向、以客户为中心，推行大客户战略，在“2 + 4”领域构建全品类、梯队式客户群体 [3] - 持续优化“2 + 4”市场布局，做大做强优势品类，培育新兴品类，做大存量客户，培育增量客户 [3] 越南布局情况 - 在越南布局优势明显，可利用自贸协定机遇、对接国际品牌、化解关税风险 [4] - 安利越南项目建设高标准，硬件配置完善，选用先进生产工艺，坚持信息化、智能化发展 [4] - 从总部外派30余名员工赴越南工作，推行“本土化”，培养越南籍管理技术骨干 [4] 技改投入回报 - 优化生产设备，保持先进性和领先性 [5] - 减少生产线工序问题，提高资产要素利用效率 [5] - 调整产品结构，提高产品竞争力，满足客户要求，提升品牌知名度和市场占有率 [5] - 改善工作环境，降低员工劳动强度，提高效率 [5] 业绩增长点 - 围绕功能鞋材和沙发家居两大优势品类发力，提高在品牌客户内部采购份额 [5] - 围绕头部客户、TPU新材料、新能源汽车等新动能发力 [5] - 加强安利越南经营管理，提升市场影响力 [5] - 与耐克鞋部合作态势良好，是未来强劲增长点之一 [5] - TPU聚氨酯复合材料是重要增长点，公司积极推进开发与营销工作 [5] - 汽车内饰市场是重点开拓领域，成效初显，未来有良好动能 [5]