公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，为安徽安利材料科技股份有限公司 [1] - 2022 年 2 月 15 日 9:30 - 12:00 进行投资者关系活动，地点在公司行政楼 909 会议室 [1] - 参与单位包括贝莱德基金、东证资管、海通证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理姚和平等多人 [1] 产品竞争优势 - 产品在功能鞋材、沙发家居等领域优势明显，在电子产品、汽车内饰等新兴领域积极培育 [2] - 与日韩、台湾地区企业相比，劣势是国际运动休闲鞋品牌及其代工厂市场渠道待整合，优势是新技术开发、新兴领域布局、产品与客户结构升级及工艺设备和管理服务水平良好 [2] 水性、无溶剂产品情况 - 目前营收占比约 18%，今年期望提至 20%，“十四五”期望提至 40% [2] - 与油性产品在物性、成本、销售客户、目标市场等方面有差异，特点是环保但成本高、部分性能欠佳、价格相对高，不同领域需求不同 [2] 品牌合作情况 - 耐克、苹果等品牌选择合作是因公司综合系统优势，包括新技术开发、先进设备工艺、优异产品质量、诚信经营等 [3] - 与耐克处于前期开发和小批量量产阶段，合作趋势向好，预计明后年有较大增长 [3] 毛利率情况 - 2021 年毛利率从约 18% 提升至 24% 左右，部分产品和客户高于平均水平 [4] - 宏观环境复杂，成本上涨，毛利率有不确定性，但公司有能力提升，“十四五”将努力提升业绩 [4] TPU 材料情况 - TPU 材料在功能鞋材应用比例提升，与聚氨酯合成革比例接近 0.8:1，公司有技术和渠道优势，是新动能和增长机遇 [4] - 与苹果等合作较好，国内中小企业产品有质量问题，安踏等国内品牌有合作愿望，公司按计划推进开发与营销 [4][5] 汽车领域拓展情况 - 与长城、丰田等客户合作积极推进，产品用于仪表盘等部位，渠道待积累，今年营收贡献少，明后年预计较快增长 [5] - 积极寻找与国内外汽车品牌合作机会，尤其是新能源汽车生产商 [5] 沙发家居领域发展趋势 - 与较多国内外品牌合作，应用场景拓展到全屋定制，有年销售额 500 万 - 2000 万量级客户在拓展培育，增长希望大 [5] 产能规划情况 - 公司现有年产聚氨酯合成革及复合材料 8500 万米产能，目前充足 [5] - 安利越南公司 2 条生产线基本具备投产条件，期望 2022 年上半年部分投产 [5][6] - 对安利工业园现有生产线优化调整，计划改造或新增水性、无溶剂生产线，处于研究评估阶段 [6]