公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，投资者关系活动为业绩说明会、路演活动、现场参观等，时间为 2021 年 7 月 21 日 15:30 - 16:30，地点为通讯会议，接待人员包括董事长姚和平等 [1] 产品毛利率情况 - 2021 年上半年主营产品综合毛利率较上年同期提高约 6.3 个百分点，反映经营、获利和竞争能力增强 [1] - 电子产品、汽车内饰领域产品毛利率较高，原因一是品牌引领客户升级，与更多头部企业合作深化；二是创新驱动技术升级，高附加值产品比重加大 [1] - 公司正通过多种手段提高产品毛利率，但受多种因素影响具有不确定性 [2] 耐克合作情况 - 耐克鞋用聚氨酯合成革材料供应商有台湾三芳等企业，安利股份是耐克在中国大陆唯一中资合格供应商 [2] - 耐克对 2021 年上半年收入和利润贡献未显现，但预计明年、后年有较大增长，公司还将加大与其他品牌合作 [2][3] - 公司期望明年、后年占耐克采购份额约 5% - 10%，未来逐步提升至 30%，但受多种因素影响具有不确定性 [3] 产品技术优劣势 - 主营生态功能性聚氨酯合成革，具有颜值高、功能出众、生态环保等优点，应用领域广，受头部企业青睐 [3] - 真皮优点是档次高、舒适等，缺点是价格高、资源有限等；普通聚氨酯合成革优点是工艺简单、价格低，缺点是功能和环保性差；超细纤维聚氨酯合成革优点是力学性能好，缺点是花纹受限、价格高、环保性不如主营产品 [3][4] 与其他公司产品差异 - 与华峰超纤（主营超纤基布）、明新旭腾（主营真皮汽车革）在生产设备、工艺、原材料、成本、客户和市场方面均不同 [4] 未来产品工艺 - 水性、无溶剂工艺技术是行业未来趋势，产品生态环保、性能卓越，但部分产品透气透湿和压花定型欠佳、价格高 [4] - 公司目前水性、无溶剂产品销量占比约 15%，发展依靠多项核心技术参与市场竞争 [5] 未来发展预期 - “十四五”期间经营环境复杂，行业整合集中度提高，给优势企业带来机遇 [5] - 公司秉持“做优、做强、做快、做大”原则，实现中速增长、结构升级、高质量发展，动力转向创新驱动 [5] - 期望“十四五”末实现产值 40 - 50 亿元，迈向“高端化、智能化、绿色化、全球化”，但受多种因素影响具有不确定性 [5] 原材料价格应对 - 产品主要原材料价格上涨，聚氨酯树脂在生产成本中约占 40%，对成本有一定影响 [5][6] - 公司通过准确分析行情采购、整合供应链、提高销售单价、开发个性化产品等措施化解风险 [6] - 公司作为行业龙头有稳定供应渠道、议价和定价能力，从“价格战”转变为“价值战”，定价能力增强 [6]