财务表现 - 2018年收入增长19.52%，核心软件和技术服务收入占比上升，同比增长31.92%，硬件业务占比下降，同比增长-13.81% [3] - 2019Q1整体收入增速为20.10%，核心软件和技术服务收入同比增长25.48% [3] - 2018年净利润增长32.42%，绝对值超过3亿 [3] - 2018年订单增速超过40%，2019Q1订单增速更快，预收款增长超过110% [3] - 2018年回款增速超过收入增速，反映经营质量提升 [3] 创新业务 - "云医"2019年1月在浙江落地省级平台，推动互联网医院推广 [3] - "云药"进展顺利，基础工作扎实，未来将随互联网医院运营展开 [3] - "云险"分为统一支付、商保理赔和医保控费两块，2018年卫宁科技亏损较大，但2019年已中标多个重要项目 [3] - 2019年创新业务目标至少实现打平 [4] - 纳里健康2019Q1收入下降主要因结算滞后，实际收入应超过1000万元，同比增长超过100% [4] 订单与收入 - 2018年收入增长19.52%，主要由2017年订单贡献，项目平均实施周期为9个月 [4] - 2019-2020年多项政策驱动信息化需求上升，2019Q1订单增速良好，预计4月后政策驱动订单更明显 [4] 毛利率与成本 - 软件毛利率略有下降，主要受价格和成本因素影响，未来可能回升 [3] - 部分项目集成第三方产品，外采产品毛利率较低 [3] 现金流与回款 - 2018年加大回款考核，经营性现金流好转，未来将继续加强收款 [4] 税务与股权激励 - 2018年所得税率变化主要因股权激励费用税前扣除和高新技术企业税率优惠，未来趋势稳定 [4] 医保控费 - 卫宁科技中标国家医保局平台核心医保控费子系统，奠定未来市场推广基础 [5] 创新业务人员 - 截至2018年底，纳里健康员工约300多人，卫宁互联网员工约100多人，钥世圈员工约200多人，卫宁科技员工约200多人 [6] 市场策略 - 互联网医院业务以建设为主，运营为辅，2019年首要目标是抢占市场 [4] - 公司风格稳健，暂未参与PPP模式，未来若模式验证可行将增加该模式 [6] - 基于云的HIS解决方案在公立医院需求不明显，未来若市场需求变化将利用市场优势满足客户需求 [6]