政策背景 - 4月12日国务院常务会议确定发展“互联网 + 医疗健康”措施，包括线上服务、远程医疗、处方流转等方面 [2] - 4月28日《国务院办公厅关于促进“互联网 + 医疗健康”发展的意见》允许医疗机构使用互联网作为第二名称等，到2020年二级以上医院普遍提供分时段预约诊疗等线上服务 [2] - 卫健委和中医药管理局《关于深入开展互联网 + 医疗健康便民惠民活动的通知》对诊前、诊中、诊后服务提出要求 [2] 公司战略 双轮驱动 - 医疗卫生信息化方面，使用卫宁HIS系统或电子病历系统等核心系统的医疗机构达5,000 + [2] - 互联网创新业务方面，2016年1月更名卫宁健康，从软件服务商转变为健康服务提供商 [2] “4 + 1”战略 - 云医：通过纳里健康平台等布局，2017年连接医疗机构1,500 + ，基层卫生机构1,200 + 、医生20万 + 、患者350万 + ，分诊、转诊应用较多 [3] - 云药：与国药健康合资成立“钥世圈”，合作药房6万 + ，自有药房60多家，定位为第三方新型药品服务机构 [3] - 云险：“卫宁付”一站式医疗支付解决方案，对接数百家医疗机构，卫宁科技风控引擎帮助医保政策规范执行 [3] - 云康：产品包括医通健康等，医通健康定位体检行业的携程，连接公立医院体检中心和大型企业，并与阿里、腾讯合作 [3] - 创新服务平台：连接4朵云、开展云间业务协同 [3] 业务推广 面向单体医院 - 互联网医院解决方案：帮助实体医院建立互联网医院，提供就医服务平台、患者管理平台等服务 [3] - 具体服务：商保直赔/快赔已与多家保险公司和第三方机构合作；体检服务截止2017年已向全国数千家企业提供；药事服务对处方各环节全程管控；线上诊疗平台试点提供线上慢性病复诊开药等服务 [4] 面向医联体和医疗集团 - 医联体云平台解决方案：通过纳里医生APP + 远程医疗PC等提供远程会诊等服务 [4] 面向区域 - 城市智慧医疗健康云解决方案：家庭医生服务平台通过区域微信服务 + 家庭医生服务APP提供家庭医生服务等，帮助建立及完善居民健康档案 [4] 典型案例 - 医联体/互联网医院/分级诊疗：浙江大学医学院附属邵逸夫医院实现医疗云服务 [4] - 统一支付平台：贵州全省统一支付平台，近二百家二级以上医院接入 [4] - 商保理赔：上海中医药大学龙华医院开通商保快赔服务 [4] - 处方流转：浙江邵逸夫联合体实现处方院间流动并管理社会药房配供体系 [4] 钥世圈业务 总体特点 - 核心商业模式专注院外药品零售服务体系，具备专业医药健康信息化平台建设能力且专注实体化运营体系 [5] 双创驱动 - 处方共享：依托两大股东与多地医院合作，天津、黑龙江处方流转万余张，福建更多，未来推进处方流转平台建设并拓展新模式 [5] - 药险联动：构建保险院外在线理赔体系，联合药企和保险公司开展新型险种设计 [5] 重要业务板块 - 处方共享平台：推动处方共享服务试点，未来协同链接相关系统推进建设并拓展全国 [5] - 商保报销目录与产品设计：强化创新思维，开展新型险种设计，客户可直付理赔 [5] - 全网商保在线直付理赔：对接50 + 保险公司，管理30多亿在线直付理赔保费金额，联通全国7万余家药房等，在线理赔金额数亿元 [5] - 药品直递服务：打造钥世圈运营基地，拥有药品B2B、B2C牌照，60余家自营药房，线上200多万会员 [5] 问答环节 战略相关 - 云医已连接数千家医院，一半是卫宁HIS系统用户，还想对接中小型HIS公司用户实现多方共赢 [6] - 在线问诊或处方流转政策支持但细则未出台 [6] 收费模式 - 线上诊疗平台提供整体运营与服务，可按流量收费，与线下HIS系统一次性付费买断不同 [6] 合作协同 - 与蚂蚁金服合作会加大支付、商保等方面深度合作 [6] - 卫宁互联网与卫宁科技有不同服务，可协同做商保理赔和控费 [7] 业务细节 - 中型保险直付快赔接入医院数量与客户群分布有关 [7] - 云药收入包含服务费和医药零售销售收入，举例说明收入与控盘保费、交易额关系 [7] - 公司制定医院接入移动支付推广计划，工作量可控 [7] - 可发挥平台作用帮医院连接多家保险公司避免链路闲置 [7] - 创新业务人力可将实施成本和服务成本降下 [7] - 钥世圈与上海医药是竞合关系 [7]