公司基本信息 - 证券代码为 300253，证券简称为卫宁软件 [1] - 公司名称为上海金仕达卫宁软件股份有限公司，投资者关系活动为特定对象调研，时间为 15:00 - 17:00，地点在上海中油阳光大酒店五楼阳光厅，接待人员有董事长周炜、董事靳茂、副总经理靳茂、董事会秘书靳茂、首席医疗行业专家谢维 [2][3][4] 业务规划与发展策略 医疗卫生体系现状 - 我国卫生体系三方主体（消费者、支付者、服务提供者）存在相互博弈，医院患者联合骗保严重，保险机构资金浪费，医疗服务流程低效，三方痛点制约医疗行业发展 [4] 业务布局 - 传统业务方面，在医疗信息化、公共卫生信息化、医保风控领域深度布局，在 29 个省市拥有 3000 余家医疗机构用户，将通过“内生 + 外延”战略做大做强 [4] - 创新业务是发展重点，向区域卫生信息化、远程协同医疗、集成等方面拓展，尽快落地就医云、健康云、云医院和 PBM 云，争取与第三方合作，形成产业布局，目标成为健康服务领域国内龙头企业 [4] 市场与业务目标 - 进军健康服务业、医疗保险业、药品服务业三大万亿市场，基于 3000 余家医疗机构用户等基础，目标三年内实现五大业务（代理药品拆零分销、代理医院药品采购、代理药品医院供应、医疗服务中介、健康服务业务） [5] 财务数据与扩张情况 - 2014 年公司整体经营良好，实现营业收入 4.91 亿元，同比增长 40.88%；营业利润 0.9 亿元，同比增长 77.25%；归属于上市公司股东净利润 1.21 亿元，同比增长 50.08% [5] - 2014 年先后收购北京宇信、山西导通、上海天健并新设控股子公司新疆卫宁，2015 年初在重庆、黑龙江落地业务布局，在杭州收购两家医疗信息化公司，未来目标是至少在每个省建立营销服务中心 [5] 投资者问答 创新业务推进 - 重点关注医保理赔直付、药品流通及健康服务体系建设，三方面相互促进同步推进，依托线下医疗机构实现处方流转，先实现医院、机构依托就医云平台综合功能，再构建健康服务体系 [6] 医药分离策略 - 医药分离是大趋势，很多城市已试点，公司将与大机构联动，带动小机构业务拓展，提供创新服务，有医院线下参与 [6] 统一医疗信息平台 - 传闻有听说，但实施困难，原因包括国家政策、资源配置、部门协同、技术、运营管理等方面，无论谁建设平台，数据共享对公司是利好 [7] 远程医疗布局 - 远程医疗有视频会议、协同服务联动、移动医疗介入等形态，公司布局包括产品线、云医院、移动健康 [7][8] 药品流通盈利模式 - 通过打造开放式平台，与药品流通企业、商保合作，完善平台模式贯通，在应用中完善盈利模式 [8] 三医联动进展 - 目标走通流程，PBM、慢病管理、医讯通、优孕宝等试点工作进展顺利 [8] 2C 业务考虑 - 亳州模式推出 APP 产品，支持查询等功能，公司已关注该业务，短期内以完善用户体验为主要目标 [8][9] 市场竞争看法 - 大医疗健康行业受资本重视，医疗健康信息化有较高行业门槛，公司巩固行业经验，利用时间布局卡位，扩大竞争优势 [9] 并购成本问题 - 收购区域性有优势的公司，可快速进入新市场，降低研发等成本，吸引优秀人才，不会造成并购成本虚高 [9]