接待调研情况 - 2023 年 2 月 3 - 8 日，公司现场及电话接待华安证券、信远投资等 11 家机构调研访问 [1] 压缩机业务出海发展情况 北美市场 - KCA 历时三年在北美、拉丁美洲建立近百家经销商的经销网络，2022 年销售规模超 5000 万美元，在北美喷油螺杆市场占有率约 9% [2] - KCA 设立干式无油螺杆压缩机研发、制造基地，已推出第一个平台产品，预计 2023 年底推出另外两个平台产品 [2] 南亚市场 - 开山在孟买设立南亚营销服务中心，成立两年内在疫情挑战下实现盈利，产品获 Tata、L&T 等印度知名集团认可 [2] 澳洲市场 - 开山墨尔本公司办公室覆盖四大城市，经销网点扩展至新西兰，压缩机在澳洲市场占有率约 8% [2] 欧洲市场 - LMF 从事高压往复压缩机研发、制造和销售，负责制造 ORC 轴流膨胀机，已进入氢能生产、储存、运输等市场，取得多个订单，LMF (China)获国内企业高压往复压缩机订单 [2] 其他地区 - 在波兰、胡志明等地设立销售公司，建立销售渠道，2022 年底在迪拜设立覆盖中东、欧洲、非洲等市场的营销服务中心 [3] 压缩机海外市场未来三年发展规划 市场方向 - 美国、印度市场成长迅速，中东、欧洲市场潜力大，海外市场收入占比小，成长空间大 [3] - 北美市场实现“北美制造”无油螺杆机制造与销售、真空泵和鼓风机新产品销售，具备制造地热发电成套设备能力 [3] - 印度市场成为更多行业大客户优选供应商，探索本地成立制造基地可能性 [3] - 开拓中东市场，销售附加值较高产品 [3] - 亚太市场已突破，越南、印尼、马来西亚、泰国及韩国市场成长潜力大 [3] 产品推广 - 重点推广干式无油螺杆空气压缩机、离心式空气压缩机等附加值较高系列产品 [3] 综合服务 - 致力于成为“综合解决方案供应商”，协助建立“线上质管系统”，助力经销商售后，搭建“开山云”线上工具 [3] 地热模块电站建设情况 美国 - 内华达州 Wabuska 项目：一期 3MW 于 2018 年 2 月运营，二期规划 7MW，争取年内开工建设新生产井 [4] - 内华达州 Star Peak 项目：一期 12.5MW 于 2022 年 8 月运营，资源储量预计 40 - 60MW，二期今年二季度钻地热生产井 [4] - 内华达州 Fish Lake 项目：一期规划 19.8MW，资源储量 30 - 40MW [4] - 加州 Bottlerock 项目：规划 7.5MW 电站建设中，预计 2024 年运营，美国子公司 OME 已签署 65 兆瓦 PPA，仍在收购项目 [4] 印度尼西亚 - Sorik Marapi 项目：2016 年 10 月勘探，2019 - 2022 年分三期共投入 140MW 运营，第四期 50MW 建设中，预计 2023 年运营 [5] - Sokoria 项目：2022 年 3 月一期 5MW 运营，二期 3MW 建设中，预计今年二季度 COD，三期二季度征地 [5] 匈牙利 - Turawell 项目：一期 1.7MW 于 2017 年 11 月建成，地区资源潜力 50MW [5] 土耳其 - Transmark 项目：一期 3.2MW 于 2021 年 6 月建成，合资开发二期 15.8MW [5] - OME - 01 项目：9MW 建设中，预计 2023 年 10 月投产 [5] 肯尼亚 - Sosian - Menengai 项目：提供 35MW 地热电站 EPC 服务，2021 年 11 月开工，预计 2023 年 2 月部分发电，4 月全部完工 [6] 地热发电业务未来新项目开发规划 BOOT 模式 - 参与肯尼亚投标，利用业主蒸汽建设运营电站；争取印尼汽轮机地热电站尾水和废井资源建设运营电站，规避钻井风险，降低投资强度 [7] EPC 模式 - 在印尼、欧洲等地以 EPC 方式销售井口模块电站成套设备 [7] 全流程开发模式 - 在北美、印尼和欧洲自建或合作开发地热资源、建设运营电站，美国以全流程开发为主 [7]