调研基本信息 - 时间为 2015 年 8 月 21 日 14：00 - 16：00 [1] - 地点在天津长荣健豪云印刷科技有限公司一楼体验馆 [1] - 调研机构及人员众多，如阳光保险资管张雷、中金公司史成波等 [2] - 接待人员为李莉、李东晖、刘丹 [2] 非公开发行方案 - 提出基础是印刷包装行业为资本和劳动密集型，未来智能化改造需求加大，公司经 2 年多研发完成智能化系统 [2][3] - 预期是与投资人合作，提升行业智能化水平，分享公司未来业绩 [2] - 预计明年真正发行，已开始推广，部分项目落地，若发行不成功会用自有资金开展，自 2013 年以来智能化研发投入近 7000 万 [6] 智能化发展 - 自 2013 年提出智能化开发，国家战略和行业需求提供“天时”，公司自身研发和产业链结构提供“地利”，市场商机提供“人和” [3] - 2014 年自海德堡引进技术完善印后设备技术，模切机增加二维码喷码等技术，印后设备实现自动物流和快速识别 [3] - 有 1000 多家高端稳定客户，优质客户占 80%左右，有智能化改造动力，两条线发展，实现行业向技术密集型转变 [4] 行业看法 - 印刷包装行业与日常生活息息相关，包括烟草、快消品等多种包装，近几年增速超 20%，运营增速高于 15%，在中国制造业产值中排名第二 [4][5] 云印刷情况 - 上半年收入 2000 多万，订单稳步提升，正在加大市场推广，预计下半年日成交量有较大突破 [5] - 今年目标是净利润由负 900 万到 0 甚至盈利，上半年处于建设阶段，第一季度受搬迁影响，第二季度开始经销商线上业务，线上推广不成熟 [5] - 以线上有效经销商至少达到 1000 家为目标，截至 6 月底，有效客户 4000 多家，经销商 300 多家，100 余家每日有业务量 [7] - 产品是把多品种、小批量集合实现大规模生产，物美价廉 [8] - 对经销商收费低，3 万元加盟费和 3 万元软件技术培训，与汉语词库有协议，经销商可 500 元/月使用，中央工厂覆盖京津冀，物流半径 150 公里，场地产能超 15 亿 [8] - 服务 C 端时效性 3 天左右，对经销商时效性强，未来其他地方采用中央工厂模式覆盖 [8] - 2015 年目标营业收入 1 亿，预计今年持平或略有盈利 [8][9]