会议基本信息 - 时间为 2015 年 3 月 19 日 14：00 - 16：00 [1] - 地点在天津长荣印刷设备股份有限公司二楼会议室 [1] - 调研机构及人员众多，包括招商证券管孟、广发证券罗立波等 [2] - 接待人员为李莉、李东晖、王岩、刘丹 [2] 装备主业情况 - 公司一季报预告显示主业业绩有恢复性增长，原有印刷装备业务逐步回暖 [2] - 行业总产值 2014 年降至历史底部，预计下半年出现拐点 [3] 公司发展战略 - 分为装备制造（向国际化、信息化、智能化、自动化发展）、云印刷与电子印刷、产业投资三个大方向 [3] 智能化装备发展 - 两年前提出智能化工厂发展战略，开发自动化、智能化程度高的设备，引入针对设备自身的智能化技术 [3] - 设立荣彩科技，为客户提供信息化解决方案，去年为一家客户提供 ERP、设备生产管理、数据采集一整套系统 [3] - 长荣自身设备完成飞达自动调整、自动给纸、利用传感技术替代传统定位技术 [3] - 与赛鲁迪合作后，在烟草包装印刷方面率先向智能化印刷转型，形成成熟整体解决方案，未来将帮助规划智能化工厂 [4] 合作情况 - 2014 年收购德国海德堡整体印后资产业务，通过其销售渠道销售产品，设立合资公司生产零部件，未来海外收入将大幅增长，过去两年出口销售收入约 1 亿元 [4] - 与塞鲁迪合作开拓凹印机业务，长荣凹印机主要在中国市场销售，国内高端凹印机市场需求每年约 25 - 30 台 [5] 收购贵联控股考虑 - 贵联是重要客户，国内有 6 家工厂，未来将进行大规模技术改进 [5] - 与贵联战略发展一致性高，收购股权可获董事席位，推广长荣理念和产品 [5] - 贵联是国内第二大烟包企业，有丰富生产工艺和技术，可完善公司智能工厂 [5] 长荣健豪云印刷情况 - 云印刷面向商务印刷市场，2009 - 2013 年中国印刷市场总市值翻倍，2014 年印刷行业总产值达 12000 亿元 [6] - 目前天津中央工厂只能满足京津冀市场需求，3 月前试运营可生产 70 - 80 种产品，目前可生产 500 种产品 [7] - 未来将在长三角或珠三角合资建立新中央工厂，在偏远地区寻找加盟商，向加盟商收取加盟费和软件使用费 [7] - 为在线经销商提供整体网站架构，用中央工厂印刷 [7] - 依靠中央工厂生产流程和内部管理优势、合版技术降低成本、提供个性化产品吸引经销商 [8] - 与台湾健豪发展方式有区别，台湾健豪从传统印刷转型网络印刷，模式是 B2B2C，公司要直接从 B 端到 C 端转换，同时做 B2B 和 B2C [8] - 在天津大学设立长荣健豪研究院，研制适合学生的平台，未来可能在重点高校开设门店，也会争取银行等其他客户 [9] 未来并购方向 - 装备方面完善智能化解决方案、周边提升化技术和装备，寻找环保解决方案 [9] - 云印刷方面完善线上线下 O2O，积极寻找合作机会 [9]