会议基本信息 - 时间为 2014 年 8 月 13 日 14：00 - 16：00 [1] - 地点在天津长荣印刷设备股份有限公司二楼会议室 [1] - 调研机构人员有史成波（中金）等十余人，接待人员有张训嘉等四人 [2] 行业相关看法 - 东风股份收购香港 Eprint 部分股份是好事，能促进云印刷行业快速发展 [2] - 东风股份收购 Eprint 部分股份对长荣健豪影响不大，Eprint 技术依托香港本土，经营模式为 B2C，长荣健豪模式是 B2B2C [2] 长荣健豪进展情况 - 约 50 家经销商签订协议，培训进行中，未来将用长荣健豪平台销售产品、承接处理订单 [3] - 目前在长荣双川工厂生产，受场地限制产量有限，10 月搬入新厂房，年底增加到 4 台胶印机、4 台数码印刷机和整套印后设备 [3] 台湾健豪情况 - 有 40000 多客户，每天 10000 多客户下单，去年推出个性化喷绘业务，新产品推广速度快 [3] - 今年销售收入和利润大致增长 30%，因纸张价格下滑，销售利润率预计增长 8%左右 [5] - 不上市是因台湾发展受限，对未来有更好规划 [5] - 未来会和长荣展开更紧密合作 [5] 业务相关问题解答 - 不担心客户不接受预缴款会员形式，在台湾已成功应用 [3] - 经销商无区域限制，散单通过物流公司做物流 [4] - 整厂输出或加盟具体方案在讨论，客户体系有直营旗舰店、加盟店、经销商等层级，直营旗舰店方案在设计，加盟店和经销商签约工作陆续开展，未来考虑在全国设中央工厂 [4] - 长荣健豪经销商网站和 C 端客户网站有差别，为经销商服务的网站操作更复杂，但已提供专业培训 [4] - 会根据印刷品特性，通过和各类专业公司、网站结合导入流量做推广 [4] - 客户反馈编辑便捷，交易过程繁琐，公司在逐步改善 [4] - 通过口碑推广招揽经销商，长荣健豪云平台可提升效率、降低成本 [5] - 目前受厂房限制，营业额未真正释放 [5] - 网站定价较保守，处于过渡阶段，会根据市场情况很快调整 [6] 发展构想与困难 - 沿用台湾模式，司机做业务推广，重点开发新产品，建立运营云印刷平台，为印企和经销商提供服务，采用整厂输出方式在各地建中央工厂 [6] - 目前看不到长荣健豪发展天花板 [6] - 人才培养是问题，工厂多台湾干部，观念需磨合 [6] - 台湾健豪和长荣合作开始有担心，现在越来越好，沟通默契，互补合作 [6] - 公司要在 3 年内让项目上正轨，适应变化保持技术领先性 [7]