业绩保证 - 产品线丰富，目标客户群大，销售能力提高将带动销量增长 [1] - 新能源汽车市场受国家政策扶持至2020年底，终端客户和整车厂需求旺盛 [1] - 2014 - 2015年福建省内计划推广10000台新能源汽车，公司省内市场占有率领先且有信心保持 [1] - 动力总成系统产品技术壁垒高，公司产品获客户认可，市场增长将带动销量提升 [1][2] - 利用纳川股份全国销售渠道，争取全国领先 [2] 技术领先性 - 动力总成稳定性国内领先，未出现重大产品质量问题 [3] - 动力总成节油率在同类产品中领先，受终端客户青睐 [3] - 技术具前瞻性，符合国家政策鼓励方向，核心技术不断升级突破 [3] - 拥有制动能高回收技术、辅件的底盘驱动技术、新型混合动力专用离合器技术、新型电机直驱客车助力转向器等核心技术 [4][5] 销售模式 - 直接为整车企业配套供货，成为核心供应商；做好终端客户宣传辅导，成为指定动力总成系统供应商 [6] - 与福建省内3个乘用车厂、4个客车厂、20余个专用车厂建立长期合作关系 [6][7] - 采用“终端模式”，直接与最终客户签订意向协议 [7] - 借助纳川股份全国销售网络打开销路，实现销售渠道共享 [7] 补贴政策 - 《福建省新能源汽车推广应用任务分解表》要求2014 - 2015年推广10000辆新能源汽车，省按国家同期补贴标准1∶1配套补助；2014 - 2016年各级政府机关及公共机构新增或更新部分车辆中新能源汽车每年占比不低于30%；2015年底部分领域新增或更新车辆有新能源汽车占比要求 [8][9] - 《示范城市（群）新能源汽车推广情况表》显示全国示范城市（群）新能源汽车推广合计完成率仅11.5%，福建省截至9月底完成153台，完成率2% [10][12][13][14] 技术革新应对 - 明年起陆续推出第二代动力总成系统核心技术，以变速器为中心，提升效率、降低成本 [15] - 2016 - 2017年完善新能源汽车产业链布局，通过并购、合资等实现动力总成关键零部件自制 [15] 收购影响 - 纳川股份以福建万润为新能源汽车业务平台，整合行业资源，加大研发投入，提升研发能力 [16][17] - 加强对新能源汽车领域研究，与行业内企业展开合作，提升核心竞争力 [17]