公司基本情况 - 公司全资子公司碧海包材和碧海机械 2003 年进入液态食品无菌灌装机械行业，主营液态食品纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售 [3] - 公司是国内少有的液态食品“包材 + 设备”一站式解决方案供应商，国内综合实力位居前列，产品能与竞争对手在国内外市场竞争 [3] - 公司国内客户有伊利、蒙牛等，国外客户有雀巢、可口可乐等 [3] - 公司宗旨是质量让客户满意，服务让客户感动，现有售后工程师 90 多人，可利用 IOT 技术实现远程售后服务，还设有培训部为客户提供培训服务 [4] 产能与销售情况 包材产能 - 碧海包材现有产能 80 亿包每年，可生产 34 种规格产品；2021 年投产屋顶盒，现有产能 3.5 亿个/年，未来规划产能 10 亿个/年 [3] 设备销售 - 截止 2022 年，碧海机械灌装机累计销售 780 余台，包括柔性灌装机、无菌灌装机等多种类型 [3] - 2021 年销售 80 多台灌装机，2022 年预计销售 70 多台，利乐公司 2022 年预计销售 400 多台 [4] 产品优势与价格 设备优势 - 公司同样配置的设备比海外品牌有 40%-50%的价格优势 [3] 包材价格 - 销售单价方面，利乐最高，纷美次之，碧海包材和纷美基本一样，平均价格 0.18 元/包（以 250ml 包型为例） [5] - 碧海包材价格提升原因是配方更好，且有两次成功转型 [5] 市场与收入结构 市场情况 - 伊利蒙牛包材需求每年约 250 亿包，国内有 20 多家包装材料生产企业，客户认可度高的约五六家 [4] 收入结构 - 公司现有的产品收入结构为包材占比 80%左右，设备占比 20%左右，未来包材收入占比将持续扩大 [4] 毛利率情况 - 目前公司包材毛利率 20%左右，处于历史相对低点，原因是原材料涨价，2023 年有望改善 [5]