公司基本信息 - 证券代码 300298，证券简称三诺生物；债券代码 123090，债券简称三诺转债 [2][3][4][5][6][7][8][9] - 投资者关系活动于 2023 年 5 月 24 日上午 10:00 在公司会议室进行，参与单位包括中国银河证券、西部证券等 [2] CGMS 产品销售情况 - 三诺爱看持续葡萄糖监测系统于 2023 年 4 月上市，目前全部线上销售，暂未在线下零售、院内等渠道销售 [2] - 公司计划先通过线上直销获取用户反馈优化产品，待工艺稳定、服务体系覆盖线下人群后，择机推动线下销售 [4] CGMS 产品产能情况 - 半自动化生产线已建成，预计年产 200 万套，全自动化生产线建成后产能更强，公司将动态调整产能以满足市场需求 [2] 公司销售体系与市场份额 - 公司积累多年 BGM 血糖用户群体、销售网络和经验，构建多产品、多渠道、多市场立体销售体系 [4] - 国内血糖仪市场份额占 50%以上，建立覆盖中国大陆超 18 万个终端的销售和服务体系，拥有超 2100 万用户 [4] - 血糖仪产品覆盖超 180000 家药店，产品覆盖 3200 多家等级医院，为 900 多家医院提供糖尿病管理主动会诊系统 [4] CGMS 产品注册进展 - 已启动欧盟 CE 认证注册申报工作，预计 2023 年完成；积极推动美国 FDA 注册申报工作 [4] CGMS 产品改进方向 - 提高准确度，减少 CGM 数据与静脉血血糖值差异；提高及时性，提前预警高、低血糖事件 [4] - 降低生产成本，减轻患者负担；延长单个产品使用期限，目前单个传感器使用寿命约 15 天 [4] 智能可穿戴胰岛素泵布局 - 2021 年与韩国 EOFLOW 公司战略合作，2022 年 1 月成立长沙福诺医疗科技有限公司 [6] - 合资公司研发团队开展相关产品国内注册工作，未来将通过长沙福诺布局智能可穿戴胰岛素泵领域 [6] 保持和增强用户粘性因素 - 产品方面，公司 CGMS 采用第三代直接电子转移技术，具有多种优点，且公司严控产品质量 [6] - 服务方面，公司建立覆盖多地的销售和服务体系，开通热线电话、开展回访，形成“AI + 六师共管”服务模式 [6] 无创技术产品情况 - 认为无创血糖监测技术当前对 CGM 行业冲击不大，目前 CGM 结合传统 BGM 是主流方法 [7] - 公司 AGEscan 晚期糖基化终末产物荧光检测仪采用无创技术，可实现糖尿病风险无创筛查，已获美国 FDA 认证 [7] 2023 年度经营目标与增资事宜 - 2023 年公司目标实现营业收入 32 亿元，力争销售收入和经营利润稳步增长 [7] - 以自有资金 49673.2672 万元对长沙心诺健康产业投资有限公司增资，认购新增 3390.6667 万元注册资本，增资事项正常进行中 [7] 产品适用人群区别 - BGM 产品适用于有血糖监测需求人群；CGMS 产品适用于有强烈日常血糖监测需求的 1 型糖尿病患者和接受胰岛素强化治疗的 2 型糖尿病患者 [9]