公司概况 - 三诺生物是致力于利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品的高新技术企业，自2002年创立，秉承“恪守承诺、奉献健康”宗旨，专注糖尿病及慢病健康事业 [2] 2022年业绩预告 - 预计本期归属于上市公司股东的净利润达40,000万元至46,000万元，比上年同期增长271.85%至327.63% [2][4] - 预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为32,000万元至38,000万元，同比增长233.03%至295.48% [4] - 净利润预计同比增长原因：一是推动慢性病快速检测业务发展，优化营销渠道，提升品牌影响力，实现主营业务收入稳定增长；二是参股孙公司Trividia经营业绩改善以及收到尼普洛集团赔偿款项及利息，预计对投资收益影响约为5,000万元 [4] 未来发展战略 - 继续聚焦主航道，保持以血糖监测产品为核心的慢性病快速检测业务的第一曲线成长，构建专业化、数智化和全球化的核心组织能力，成就全球领先的糖尿病数字管理专家长期价值 [4] 提问交流 BGM产品国内零售市场份额大的原因 - 持续的研发创新能力，组建多学科融合研发体系和团队，为客户提供更具价值产品 [4] - 配适市场需求的生产能力和完备质量控制能力，坚持以用户为中心，有完善质量保证体系，推进自动化和信息化建设，建立产品追溯系统 [4] - 强大的品牌影响力和良好的售后服务体系，拥有超2,000万用户，血糖仪产品覆盖超180,000家药店，建立覆盖中国大陆超15万个终端的销售和服务体系，开通用户热线，定期电话回访 [4][5] CGMS产品相关问题 - 产能投放：CGM半自动化生产线已建成，预计年产能达200万套，未来全自动化生产线建成后生产能力更强 [5] - 质量保证：通过全检方式保证终端用户拿到的CGMS产品符合上市标准 [5] - 销售考虑：立足于现有BGM销售体系，通过线上线下、院内院外等销售渠道不断优化，根据市场情况、竞争格局及销售需求动态满足CGM需求 [5] - 定价策略：综合考虑未来市场情况、患者使用成本、产品性能等方面定价 [5] 医用耗材集采相关问题 - 对零售端产品价格影响：公司不同产品针对不同渠道和客户需求，研发投入和生产成本不同，价格不会互相影响 [6] - 对集采看法：国家或地方相关政策对行业整体是正向影响，有利于国产企业发挥成本和产业链等竞争优势，打开医院市场 [6] 产品销售区域分布 - 产品主要销往亚非拉等发展中国家，美国子公司PTS和参股孙公司Trividia的产品主要销往欧美等发达国家，通过销售协同提升核心竞争力和国际影响力 [6] 2022年半年度产品毛利率下降原因 - 2022年上半年医疗器械行业毛利率为59.40%，较去年同期下降5.68%，原因是根据财政部会计司规定，将运输成本作为合同履约成本，在确认收入时结转计入“营业成本”，影响财务指标 [6] 开拓国内医院市场策略 - 推出院内外血糖管理系统，直连医护人员与用户，方便医护人员管理患者 [6][7] - 加强医院服务体系和响应度，提供院内外一体化全病程管理解决方案 [7] - 加强与医院合作交流，加强学术推广和品牌宣传力度 [7]