公司基本信息 - 证券代码 300298，证券简称三诺生物；债券代码 123090，债券简称三诺转债 [2][3][4][6] - 投资者关系活动时间为 2022 年 7 月 11 日至 13 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括睿远基金、中金资管等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监黄安国和证券事务代表许卉雨 [2] 产能与良率 - CGM 半自动化生产线预计产能 200 万套，全自动化生产线产能依未来销售情况而定 [3] - 通过全检方式解决 CGM 产品良率问题，全检后销售以保证符合上市要求 [3] 海外布局 - 海外本土化策略考量依据为符合国家政策、有销售市场规模、当地政府有采购需求、能与当地合作 [3] - 先与当地经销商合作，形成销售规模且毛利率稳定后，考虑建立团队或成立子公司 [3] - 2016 年启动全球化业务布局，全球有 7 个生产基地，业务遍布 135 个国家和地区 [4] - 构建三诺产品立足亚非拉、PTS 和 Trividia 公司产品立足欧美的海外销售体系 [4] 市场与利润 - 全球 CGM 市场规模约 70 多亿美元，国内约 10 亿人民币，未来全球市场规模有望稳定上升 [3] - CGM 产品具体利润需上市销售后科学预测，公司将协同海外子公司提升产品销量 [3] - 2021 年公司营业收入 23.61 亿元，同比增长 17.17%，归母净利润 1.07 亿元 [4] - 2022 年第一季度营业收入 6.20 亿元，同比增长 23.27%，归母净利润 6529 万元，较上年同期增长 45.22% [4] - 母公司国际业务约占公司的 10% [4] 产品优势 - CGM 产品避免频繁采血疼痛，覆盖监测盲区，实时发送高低血糖警报，可与胰岛素泵联用构建人工胰腺 [4] - CGM 产品研发注重植入方式，申请多项植入装置专利，采用次抛式和手机 APP 接收数据 [6] 合作与规划 - 2021 年与韩国 EOFLOW 公司合作成立长沙福诺医疗科技有限公司，布局智能可穿戴胰岛素泵领域 [6] - 未来通过产品销售体系服务更多客户，提升血糖渗透率，实现产品本土化，保持销售增长 [4] - 通过跨境电商发展其他海外市场，兼顾短期与长期效益平衡 [4] 用户粘性 - 通过广告宣传、促销、患者发现计划等营销方式提升品牌影响力，以产品质量、性价比和服务增强用户粘性 [6]