公司基本信息 - 证券代码 300298，证券简称三诺生物；债券代码 123090，债券简称三诺转债 [1][3][4][5] - 投资者关系活动编号 2022 - 06 - 01，时间为 2022 年 6 月 1 日下午 16:00，地点在公司会议室 [1][2] - 参与单位包括南方基金、创金合信基金等，上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监黄安国和证券事务代表许卉雨 [2] 业务经营情况 整体营收与利润 - 2022 年第一季度，公司实现营业收入 6.20 亿元，同比增长 23.27%；归母净利润 6529 万元，较上年同期增长 45.22% [2] 海外业务 - 子公司美国 PTS 和 Trividia 公司 2022 年实现销售收入 1133 万美元，较去年同期增长 26%；美国 PTS 实现净利 - 77 万美元，较去年同期减亏约 23 万美元，Trividia2022 年 Q1 实现净利百多万美元 [2] 业务结构 - 2021 年主要产品血糖监测占整体收入的比例为 77.82%，其他产品增速可观 [3] - 公司在线上销售有一定规模，增速超过零售线下市场，销售额与零售线下市场接近，零售端血糖产品整个市场增速在 15% 左右 [3] - 医院市场方面，院内外血糖管理系统推动医院市场保持 20% 以上的增长 [5] 产品技术与研发 传感技术 - 连续血糖监测传感器第一代以德康为代表，受组织间液杂质和低 O₂ 环境限制，对外膜要求高、成本高；第二代以雅培为代表，摆脱杂质和 O₂ 浓度限制，成本较低；第三代以三诺生物临床试验产品为代表，不依赖电子传递介质，葡萄糖氧化效率高 [3] 产品研发进展 - 公司研发的 CGMS 预计 2022 年第四季度或 2023 年第一季度取得 NMPA 审批通过，2022 年下半年启动 FDA 和 CE 认证申请工作 [5] 产品定价与市场策略 定价策略 - 未来 CGMS 产品上市后价格会基于市场情况、患者使用成本、产品性能等综合考虑 [3] 市场策略 - 零售市场通过药店、区域经销商、电商平台等渠道销售，并利用分钟诊所免测落实用户发现计划 [3] - 医院市场加强服务体系和响应度，加强与医院合作交流、学术推广和品牌宣传，通过产品差异化提升竞争力 [5] 政策影响 - 带量采购对医药行业生产成本和产品规范性提出更高要求，国家相关政策对医药行业整体是正向影响，有利于国产企业发挥成本、产业链等竞争优势 [5]