公司基本情况 - 三诺生物成立于2002年8月7日，2012年上市，2018年实现收入15.5亿元，净利润3.1亿元 [2] - 公司产品在国内零售行业销售量超50% [2] - 2016年收购美国Trividia公司，实现从血糖监测系统提供商向慢性疾病即时检测（POCT）产品提供商和服务商转变 [2] 公司发展转变 - 产品从单一血糖指标向多指标检测系统转变，包括血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸、尿微量白蛋白等 [2] - 市场从以零售市场为基础向医院市场和海外市场拓展 [3] - 研发从电化学平台向光化学平台、荧光免疫平台及移动医疗平台多平台协同研发进步 [3] 公司未来规划 - 聚焦糖尿病及相关慢病监测，拓展POCT检测业务 [3] - 打造“生物传感 + 互联网 + 医疗 + 服务”的以患者为中心的全程糖尿病及相关慢病管理模式，提供智慧医疗解决方案 [3] 业绩增长相关 - 2002 - 2012年公司销量几乎每年成倍增长，上市后保持高速增长，近两年因基数变大和行业增速放缓（目前10% - 15%）而增长放缓 [3] - 基层医疗发力，血糖和相关多指标监测系统投向基层医疗，用户增加使试条、试剂需求叠加效应放大，将成收入新增长点 [3] 政策相关 - 国家现行医保政策和范围主要在心脏病、肾透析等大病领域，中国血糖监测需求大、消费金额庞大，目前糖尿病药物门诊可部分报销，未来有可能实现血糖自我监测报销，发达国家如美国因商业保险介入可全额报销 [3] 产品相关 - 2019年8月产品AGEscan亮相中国健康产业合作与发展论坛，可实现糖尿病风险无创筛查，已获五项国际认证、16项科技专利，是全球唯一获FDA认证的无创检测医疗器械产品 [4] - 医疗器械从申请注册到上市销售周期约6 - 18个月 [4] 销售相关 - 产品在零售市场分线上和线下销售，线上销售占比约30%，线下以经销商销售小型非连锁药店、直销大型连锁药店为主，中国约有12万个药店用于产品销售 [4] - 双十一当天公司产品线上销售总额达6000万，线上销售为B2C模式，直接面向消费者销售 [4] 管理层考核机制 - 公司考核以目标管理为核心，销售端2012 - 2015年以仪器投放量为考核指标，2015 - 2017年以试条与仪器比为考核指标，近两年以新产品投放量为考核指标，其他岗位有完善KPI考核指标 [5]