调研基本信息 - 调研时间为2017年5月4日下午13:30 [1] - 调研地点在公司会议室 [1] - 参与单位包括UBS瑞银证券、上海证券、安联投资等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼财务总监黄安国、信息专员许卉雨 [2] 公司经营情况 - 董事会秘书介绍公司收购标的公司情况及2016年度经营情况 [2] - 公司产品毛利率基本维持在60%以上，一季度因试条销售占比上升毛利率提高 [4] - 公司活跃用户保持10%的增长 [4] - 2016年我国血糖监测系统零售端和医院各占50%市场份额，公司在国内零售市场销售份额占比约36% [5] 收购公司产品国内市场计划 - Trividia老型号血糖监测产品已有国内注册证并部分医院销售，新型号及糖尿病保健产品在申报注册；PTS血脂类检测产品已注册有销售额，糖化血红蛋白注册在申请，完成注册后将进入国内市场 [2] 产品市场影响相关 - 无创血糖产品因传感器及人体生理等局限，短时间无法取代传统血糖仪 [3] - 医院管理制度严格，医生推广作用弱化，公司针对医院推广金准系列产品提高品牌影响力 [4] 销售费用率及模式相关 - 2014年是公司销售模式分水岭，此前依靠经销商，此后形成营销团队加强终端管理，开拓医院市场投入和品牌推广费用加大致销售费用率波动 [3] - 公司以经销商渠道为主，实现对终端直接管理难度大，市场竞争激烈，现有销售多为买试条赠仪器 [4] 公司发展策略 - 提升产品质量、降低成本，利用价格优势，专注血糖监测丰富产品线，实现进口替代和替代其他厂商 [5] - 探索院内院外慢病管理模式，构建患者监测、评估、管理一体化闭环系统 [5]