行业环境与政策影响 - 2012年美国奥巴马政府医保法案降低血糖试条采购价，致产品毛利率下滑，促使拜耳等国际大公司剥离出售血糖监测业务 [2] - 国内医院将试条费用纳入检测费用，患者可医保报销，上海、浙江、江苏等地推进医保控费方案，未来国内试条价格可能控制在3元以内 [2] 公司市场情况 - 公司产品在零售市场销售额占比约30%，销售量占比约50% [3] - 公司在零售市场约有一千多家经销商，在医院市场有超过一百家经销商 [4] 公司业务策略 - 公司拓展医院市场，虽销售费用高于零售市场，但具备成本控制能力，医院市场产品出厂价高，毛利波动不大 [2][3] - 针对医院市场，现阶段不主打价格优势，对未严格控费医院，三甲医院推广“金”系列产品，二甲及以下医院推广“血糖 + 尿酸”双功能产品，未来若医院严格控费，会考虑价格优势获份额 [3] 公司收购与医院运营 - 公司为实现成为全球血糖监测专家和国内糖尿病管理专家目标，收购北京健恒糖尿病医院，探索院内院外慢病管理模式 [4] - 健恒医院去年销售收入约一千三百多万元，利润亏损约三百万元，因规范纳税、折旧和摊销等，预计今年亏损降至一百万元左右，明年盈亏平衡 [4][5] 慢病管理核心竞争力 - 糖尿病管理有教育、饮食、运动、监测和医疗五驾马车，实现长期有效管理需构建以工具为入口、以平台作分析和以医生做指导的整体系统 [5]