公司基本信息 - 证券代码 300298，证券简称三诺生物 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2015 年 08 月 20 日 14：30 - 16：30，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书、财务总监黄安国和信息专员宋友 [1][2] 业务布局 移动医疗 - 处于探索阶段，希望基于平台创新，为患者提供监测、评估、干预和管理服务，打通医院、医护人员和患者沟通连接，探索中国慢性病管理模式 [2] 医院市场 - 去年开始组建医院营销队伍，目前形成近 100 人的营销团队，依托 EA - 11 和“金”系列产品进军医院市场 [2] 零售市场 - 产品美誉度和消费者认可度高，性能好、性价比优势明显，营销队伍精耕细作，终端管理能力强、服务到位 [3] 产品优势 - 金系列产品按医院生化仪标准制作，检测结果准确度与生化仪相当，很多性能优于其他品牌同类产品，性价比高，抗环境干扰能力和稳定性更好，有试条前段 180°采血等个性化设计 [3] 市场竞争与发展 竞争压力 - 市场存在竞争有压力，但从进口替代和为糖尿患者提供健康服务角度，国产品牌是战略同盟关系 [3] 动态血糖仪 - 未来市场广阔，国内 CGM 市场规模较小处于培育阶段，公司有专门研发小组进行前期研究 [4] 无创血糖仪 - 无创产品通过间接监测人体唾液等中的葡萄糖浓度，大规模发展存在数据准确性不高、用户体验和舒适度有待改进、价格偏贵用户承受能力有限等壁垒，公司会关注其技术发展 [4] 市场需求 - 血糖监测简单化可能降低监测频率，但中国目前血糖监测频率仅 2 次/周，远低于 4 - 7 次/天的理想值，即使动态和无创血糖仪推广仍需 2 次/天校正，市场成长空间巨大 [4] 公司战略 业务聚焦 - 主营业务聚焦血糖监测产品市场，占全球血糖监测产品市场份额不到 1%，未来发展空间大，暂不考虑做药品代理 [5] 海外并购 - 选择海外并购标的考虑管理上学习先进国际管理经验、技术上实现互补协同、市场上走向国际市场、生产上发挥成本控制能力 [5] 海外订单模式 - 直接向代理商销售，与代理商签 3 年长期合作协议，每年年初确定年度采购合同，代理商逐批次签单预付订金后公司组织生产交付货物，取得对方收货验收单日确认收入 [5]