公司战略与市场机会 - 公司使命是掌控优质食材，打造超级食品，推动营养升级，助力实现"健康中国"目标 [2][3] - 公司看好海鲜蛋白产业，认为市场潜力巨大，尤其是三文鱼市场 [3] - 中国人均三文鱼消费量为60克，远低于欧洲的6公斤和挪威的9公斤，未来有10-100倍的增量空间 [3] - 目前国内三文鱼消费90%通过餐饮渠道，10%通过零售终端，未来零售终端占比有望提升至60% [3] - 三四级城市对健康营养的需求增长强劲，未来渗透率将快速提升 [3] - 公司计划通过三文鱼渠道扩展至其他海鲜产品，如狭鳕鱼、北极甜虾、比目鱼等 [3] - 公司拥有从育苗到销售的全产业链优势，并积极布局3R食品，提升盈利能力 [3][4] - 公司将借鉴佳沃蓝莓的成功经验，专注品牌运营，提升产品溢价 [4] 2022-2023年国内市场策略 - 公司销售渠道集中在盒马、叮咚、每日优鲜等线上及新零售平台，未来将实现渠道下沉 [4] - 12区加工厂即将建成投产，将大幅提高产品竞争优势 [4] - 公司将联合本地工厂进行联营，推广佳沃三文鱼品牌，打破"有品类无品牌"现状 [4] - 公司计划与东航物流等合作，建立智利到中国的无缝衔接航线，确保供应链稳定 [4] - 子公司青岛国星将与三文鱼业务协同，快速推进市场渗透 [4][5] - 公司积极研发从原切冻品到即食产品的升级，完成食材到食品的战略转型 [5] - 2022年公司将重点发力分销、零售、餐饮、专卖连锁和特殊渠道五个销售通路 [5] 团队与利润提升策略 - 公司从2021年下半年起不断补充有行业经验的销售及研发人员，未来将制定新的激励措施 [6] - 公司计划通过深加工产品扩展和品牌运营提高产品溢价，增厚利润 [6] - 随着疫情消退，公司盈利能力将释放，净利润规模加速提升，缓解债务压力 [6] - 公司将通过债转股、再融资、引进战略投资者等方式解决债务问题 [6] 预制菜市场布局 - 预制菜市场未来增长潜力巨大，公司通过组建专门团队对接餐饮渠道，提供高端海鲜蛋白预制菜 [7] - 公司开发调理三文鱼产品和开袋即食的3R食品，满足家庭客户需求 [7] - 子公司青岛国星积极开拓内销市场，将狭鳕鱼、比目鱼等产品以预制菜形态推向市场 [7]