公司基本信息 - 证券代码 300231，证券简称银信科技 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 4 月 21 日下午 3:00，地点在安华发展大厦 8 层银信科技会议室 [2] - 接待人员有董事、副总经理、董事会秘书林静颖女士，副总经理、财务总监祝国辉先生 [3] 可转债募集资金安排 - 2020 年发行可转债金额约 3.9 亿，用于“基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化项目”及“AIOps 研发中心建设项目” [3] 客户及业务增长规划 - 持续扩张银行及其他行业客户，打造良好合作生态圈，与信创厂商等紧密合作 [3] 竞争格局 - 行业友商包括设备原厂商、系统集成商及专业第三方服务商，有竞争也有合作 [4] - 公司竞争优势为持续投入新技术研发、有客户积累和规模优势、数字化转型降本增效、有销售激励政策吸引人才 [4] 应收账款情况 - 2022 年应收账款同比增加，原因是受宏观市场、外部环境及部分项目延期验收等因素影响 [4] 出海规划 - 在新加坡和香港设立子公司和孙公司，拓展新加坡及东南亚市场的 IT 运维及相关服务 [4] 客户行业分布 - 2022 年收入结构中，银行业客户占 55% 左右，非银金融行业占 14% 左右，电信行业占 4 - 5%，政府行业有较大增长，大型能源、制造业等客户也有一定占比 [4] 毛利率情况 - 第四季度毛利率下降，原因是系统集成服务收入确认相对较多 [5] 大数据中心建设影响 - 大型数据中心建设对 IT 基础设施运维行业是利好，但有转换周期 [5] 客户合作方式及合同期限 - 通过公开招投标选定供应商 [5] - 合同周期一般是一年到两年 [5]