业务营收 - 高速行业占营业收入的比例约为20%至30%，未来营收保持稳定增长但占比逐步降低，安防行业营收占比会持续加大 [2] 业务区域与团队 - 业务相对分散，营销体系基本覆盖全国主要省份 [3] - 有国内营销中心和大项目事业部两个营销团队，制定较高考核指标，超额完成给予大力奖励 [3] 产品应用与竞争 - 安防产品主要用于平安城市、雪亮工程、智能交通等领域 [3] - 与海康大华是竞合关系，合作多于竞争；通过技术和市场定位实现差异化竞争，技术上细分行业产品有核心强项，市场定位主要在细分行业 [3] - 高速方面只卖产品，总包项目主要在平安城市、公安、政府领域 [3] 团队激励与发展 - 有完整激励方案保障销售团队任务完成，完成情况与收入挂钩，还将与第二轮股权激励直接挂钩 [3][4] 销售特点与产品规划 - 安防行业销售第三、四季度占比较大，第一、二季度占比较小 [4] - 目前产品是全系列视频监控产品，未来规划向物联网、运营服务方向延伸 [4] 政策影响与战略目标 - “中国制造2025”对公司影响不大，产品核心价值在于软件开发，制造成本占比低 [4] - 制定三年规划，希望从产品和总包项目公司发展成为平台型运营公司，实现大安防行业占营业收入80%的目标，瓶颈在于新技术更新 [4] 财务状况 - 2017年现金流净额为负，因业务转型，总包项目五年期收款需垫资 [4][5] - 五年期收款项目资金风险较好把控，主要与运营商、央企、广电签约 [5] - 2017年资产减值损失主要因应收账款计提坏账准备，并非真正坏账 [5] - 2017年销售费用和管理费用下降，研发人员数量下降，因公司梳理无效投入，聚焦前端产品投入 [5] 未来发展方向 - 未来2 - 3年发展方向为智能化、人工智能技术在安防领域的应用以及物联网与云平台结合 [5]