公司基本情况 - 公司董秘介绍银信科技主营业务、发展历程、管理架构、分支机构、人员构成、行业客户、数字化转型等基本情况 [2] 行业机遇与业务增长 - 近两年行业内国产化推进使系统集成业务增速加快，行业景气度提升，增长项目多以国产设备为主 [2] - 公司业务增长取决于行业增速，公司打造业内领先的To B销售激励和分配制度，进行数字化转型和交付工程师队伍管理创新，服务产品化、标准化以获取订单 [3] 竞争优势 - 公司有业内领先的成型销售激励和分配制度，吸引优秀人才加盟，支撑业务持续增长 [2] 运维服务 - 传统运维服务是被动式，管理式运维是主动式，未来在制造业客户群体有更大规模拓展可能，有助于客户降本增效 [2] - IT运维服务毛利率相对较高且稳定，公司追求毛利整体绝对量增加，订单和业务规模扩大使收入和利润绝对量增长 [3][4] 人员增长 - 人员规模增长与业务规模增长匹配，因订单量增加配备更多工程师，还增加软件开发工程师 [2][3] 可转债转股 - 目前转股较少，转股价是9.72元 [3] 客户情况 - 单客户价值随深耕有一定提升，如在大银行的业务量持续增长 [3] - 过去几年加大市场拓展力度，从银行业拓展到金融其他领域、运营商、政府机关等，客户数量不断增加 [3]