公司基本信息 - 证券代码 300231，证券简称银信科技，投资者关系活动为电话会议，时间是 2022 年 1 月 24 日下午 15:30 [1][2] - 参与单位包括海通研究所、光大保德信基金管理有限公司等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书林静颖女士 [3] 公司业务与发展 业务介绍 - 主业是数据中心 IT 基础设施运维服务，针对服务器、存储网络等软硬件，提供日常巡检、系统优化等服务，客户主要是金融机构，盈利模式是客户按年度付费 [3] 发展历程 - 2004 年成立，2011 年在创业板上市，上市 10 年进行两次再融资，2018 年配股募资 5.88 亿，2020 年可转债募资 3.9 亿，累计募资近 10 亿，十年累计分红 4.23 亿，回购金额 1.7 亿 [3] 实际控制人与管理团队 - 实际控制人詹立雄，卸任总经理后将精力放在公司未来发展战略上；公司管理架构扁平化，总经理全面管理，三位副总分别分管市场人力、财务、证券事务和合规风控 [3][4] 分支机构与人员构成 - 在全国 37 个省会和一二线城市设分公司办事处，在东南亚、新加坡设子公司拓展海外业务；人员以技术工程师为主，占比超 80% [4] 长期业绩情况 - 2011 - 2021 年，收入复合增速超 30%，净利润复合增速近 20%；2020 年营业收入 23 亿，净利润 1.6 亿，2021 年前三季度营业收入 17.6 亿，净利润 1.44 亿；IT 基础设施服务收入占比 2020 年不到 40%，毛利近 50%，是主要利润来源 [4] 主营业务情况 - IT 基础设施运维服务毛利最高，是主要利润贡献来源；系统集成服务收入占比高，近两年受益国产化信创推动增速较高；软件开发业务依托大数据等技术，应用于银行业，未来将拓展其他行业；尝试管理式运维服务，已在北京奔驰落地，有助于客户降本增效 [4][5] 主要行业客户 - 包括金融行业（银行、保险、券商、资管公司）、三大运营商、政府机构、国资委直属央企、商业企业等 [5] 发展战略 - 细分赛道扩大营收，做深做强；通过数字化手段重构运维服务能力，服务产品化、能力平台化，如建立全国运维管理指挥中心和业务数据中台 [6] 问答环节 行业信创影响 - 近两年金融行业客户对国产化设备投入加速，公司系统集成业务增速加快，预计未来信创推进将提高行业景气度 [6] 毛利率下降原因 - 公司整体毛利率受 IT 基础设施运维服务和系统集成业务影响，2021 年上半年建总行系统集成业务量大，拉低整体毛利率 [6] 营收增长原因 - 2020 年营收增长 50%得益于信创推进和大行客户系统集成采购订单大 [7] 其他问题回复 - 2021 年运维占比和新签约订单具体数据未出；暂无新增减持计划；人员增速与业务增长趋势一致，详情见年报；股权激励前两年效果不明显，暂无新计划；行业竞争对手有设备原厂商、第三方服务商等；未来增速取决于行业增速，行业近几年保持增长；董事长拓展潜在资源，考虑公司战略发展，公司秉持共享收益理念，立足内生增长；公司四季度利润小可能受系统集成业务收入确认影响 [6][7][8]